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Senior Loan Closer

Senior Loan Closer

VERDE CREDITniterói, estado do rio de janeiro, br
Há 7 dias
Descrição da vaga

Sobre Verde Credit

A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento. Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.

Resumo da posição

A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento. Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.

Responsabilidades principais

  • Fechar operações mid / large ticket com merchants e grandes canais (ISOs / brokers), alinhando risco, pricing e termos (factor rate, holdback / retrieval rate, split / ACH, prazo, early payoff).
  • Liderar conversas em múltiplos stakeholders (owner / C-level, ISO principal, underwriting / risk, legal).

Soluções customizadas orientadas a valor

  • Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta : estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily / weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
  • Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.

    • Gestão de pipeline avançada e forecast

  • Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
  • Acelerar ciclos via priorização de “probabilidade x impacto”, SLAs com ISOs e controle de stips / documentação.

    • Mentoria e coaching

  • Atuar como referência técnica para Closer I : shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
  • Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.

    • Contribuição estratégica e inteligência de mercado

  • Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
  • Propor melhorias de processo (desde intake / submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.

    • Relacionamento pós-venda estratégico

  • Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex. : acessórias de capital).
  • Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.

    • Alinhamento com underwriting, risco e compliance

  • Trabalhar junto a risk / underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs / liens, chargebacks.
  • Zelar por KYC / KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.

    • Requisitos obrigatórios

  • Negociação de alto nível em MCA (EUA) : experiência comprovada fechando operações consultivas complexas com merchants e / ou via ISOs / brokers.
  • Ser fluente em Português, Espanhol e Inglês
  • Pensamento estratégico : leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.
  • Relacionamento sênior : construção de confiança em nível executivo (owners / C-level) e em canais (ISOs principais).
  • Liderança e mentoria : capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.
  • Análise de dados avançada : interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV / CAC, acurácia de forecast.
  • Adaptabilidade e resolução de problemas complexos : lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.
  • Conhecimento de mercado / produto : domínio dos mecanismos de MCA, integrações de split / processor, impactos de stacking e práticas do ecossistema.
  • Ferramentas : proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.

    • Diferenciais (não obrigatórios)

  • Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell / cross-sell) em MCA.
  • Experiência colaborando com underwriting / risk e leitura de bank statements.
  • Networking ativo com ISOs de alta performance.
  • Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.

    • O que oferecemos

  • Remuneração competitiva : salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.
  • Onboarding e treinamento : trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1 : 1 e simulações de calls.
  • Desenvolvimento profissional : plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.
  • Cultura dinâmica : ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.

    • Processo seletivo

  • Inscrição e triagem de currículos.
  • Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
  • Entrevista com direção de vendas
    • Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Closer • niterói, estado do rio de janeiro, br

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