Coordenador De Vendas B2B

Transformar o descanso em uma experiência memorável começa com vocêNa Zissou, acreditamos que experiências incríveis começam nas relações — e é por isso que estamos em busca de uma pessoa movida por resultados, apaixonada por vendas consultivas, entusiasta de parcerias estratégicas e com forte presença no mundo B2B.Mais do que liderar um time e bater metas, queremos alguém que inspire, inove e represente a Zissou com brilho nos olhos.Se você sonha grande, busca quebrar paradigmas do mercado e acredita que vender é, também, construir confiança em cada conversa, essa vaga é a sua cara.Venha liderar a nossa frente comercial B2B com foco em hotelaria, vendas através de marketplaces, revendedores e parceiros estratégicos regionais, gerando resultados consistentes e uma presença diferenciada em todos os canais.Seus Desafios : Desenvolvimento de Negócios – HotelariaProspectar, negociar e fechar parcerias com hotéis e redes hoteleiras, conectando a excelência dos produtos Zissou ao conforto da hospitalidade de alto nívelCultivar e expandir relacionamentos com a base atual de nossos clientesCriar e implementar estratégias comerciais específicas para hotelaria, em linha com os objetivos de crescimento da ZissouConstruir uma precificação específica para cada cliente considerando todos os custos envolvidosRepresentar a empresa em eventos, feiras, palestras e iniciativas estratégicas do setor, posicionando a marca como referência em inovação no descanso Canal de Revendas e Parceiros RegionaisEstruturar e expandir o ecossistema de vendas indiretas por meio de revendedores e representantes comerciaisIdentificar e conquistar novos parceiros estratégicos, com foco em regiões-chave e perfis complementares à atuação da marcaCriar e liderar programas de capacitação, engajamento e incentivo aos parceiros, promovendo entrega de qualidade e alinhamento com o propósito da ZissouAcompanhar a performance do canal, garantindo consistência nas metas e sinergia com as demais estratégias comerciais Gestão de MarketplacesDefinir e executar a estratégia de vendas e marketing da Zissou via marketplaces parceirosAlinhar a operação entre produto, marketing e vendas para performance otimizada nestes canaisNegociar os termos comerciais, posicionamento de produto e campanhas promocionais / sazonais diretamente com os parceirosMonitorar indicadores, tendências e dados de performance, antecipando oportunidades e pontos de atenção Estratégia e Performance de VendasDefinir métricas e KPIs nas frentes de hotelaria, marketplaces e revendas, garantindo análise de dados e tomada de decisões inteligentes.Gerenciar o funil de vendas de forma integrada considerando as diferentes frentes comerciaisRealizar o forecast de vendas com precisão e transparência, mantendo um alto nível de previsibilidade no crescimento de cada canal, considerando a sazonalidade e potenciais riscosTrabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Financeiro para garantir a excelência na execução e experiência final ao clientePré-requisitos para brilhar com a gente Formação AcadêmicaEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas Experiência EssencialPelo menos 5 anos de atuação em posições similares com gestão estratégica comercial B2BKnow-how na estruturação de preços no B2B incluindo os impostos e custos envolvidosHistórico sólido de superação de metas e entrega consistente de resultadosExperiência em vendas para diferentes canais de marketplaces como Westwing e Amazon por ex.Experiência no desenvolvimento e na gestão de rede de revendas e representantes comerciaisAtuação relevante no setor de hotelaria, com boa rede de contatos e domínio dos desafios e oportunidades do setorAs habilidades que estamos buscando : Negociação de alto impacto Visão estratégica e foco em escalabilidade Liderança inspiradora e colaborativa Planejamento e organização Proatividade e tomada de decisão rápida Comunicação clara e influência Flexibilidade para ambientes dinâmicos Foco no cliente e na experiência específica de cada canalBenefícios Zissou — para você dormir com tranquilidade : Assistência Médica (sem desconto)Assistência Odontológica (opcional com valor subsidiado)Vale Refeição via cartão Flash (flexível para mercado e restaurante)Vale Transporte via cartão Flash (sem desconto)Programa de Indicação BonificadaSeguro de Vida em GrupoTotal Pass