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Coordenador(a) de SDR

Korsa Riscos & SegurosRio de Janeiro, RJ, Brasil

Há 2 dias

Descrição da vaga

Objetivo do cargo :

Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras).

O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas para os consultores e executivos de contas.

Principais responsabilidades :

Estruturar, liderar e desenvolver o time de SDR, alinhando rotinas, metas e rituais de acompanhamento;
Desenhar e aprimorar o funil de pré-vendas B2B, desde a qualificação inicial até a entrega de leads prontos para os executivos;
Implementar processos de prospecção outbound, com cadências via e-mail, telefone e LinkedIn;
Definir ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas em conjunto com o Marketing e as áreas de negócio;
Garantir o uso disciplinado e inteligente do CRM, monitorando KPIs e performance diária;
Criar e acompanhar relatórios de pipeline, funil e conversões de vendas;
Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes comerciais para definir prioridades de prospecção e segmentos-alvo;
Monitorar taxas de contato, resposta e conversão, propondo ajustes nas estratégias de outreach;
Conduzir treinamentos semanais com o time de SDR e novos integrantes;
Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo a qualidade dos leads inbound e outbound.

Perfil desejado :

Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados;

Forte capacidade de liderança e treinamento de equipe;

Habilidade para desenhar processos, cadências e automações de prospecção;

Facilidade para atuar de forma transversal com Marketing e Comercial;

Comunicação clara, persuasiva e empática;

Foco em métricas, dados e melhoria contínua.

Requisitos :

Experiência comprovada com pré-vendas B2B, preferencialmente em seguros ou serviços financeiros;

Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 2 a 3 anos com coordenação ou liderança de SDRs / Inside Sales;

Domínio de CRM comercial (ex : RD Station, Pipedrive ou Salesforce);

Conhecimento de ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Reev, LinkedIn Sales Navigator etc.);

Excel ou Google Sheets intermediário / avançado;

Desejável inglês intermediário.

Salário compatível com a função + Amplo pacote de benefícios

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Sdr • Rio de Janeiro, RJ, Brasil