Executivo de Vendas Pleno

Sobre a Hiflex

A Hiflex Group surgiu em 2013 da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management. Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers : treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em : métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management. Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão.

Atuamos com quatro grandes linhas de serviço : Mentorias e Diagnósticos Recrutamento e Seleção Outsourcing de Profissionais Treinamentos (Hard e Soft Skills)

Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável.

Sobre a Posição

Cargo :

Executivo(a) de Vendas Pleno Modelo de contratação :

PJ Modelo de trabalho :

Híbrido em São Paulo. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes.

Principais Objetivos Expansão de Mercado :

identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos. Gestão de Relacionamento :

fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando

novas oportunidades (upsell e cross-sell)

e garantindo

alta satisfação e fidelização . Excelência Operacional :

assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a

saúde financeira e a experiência do cliente .

Responsabilidades Prospecção e Qualificação (Hunting) Identificar e abordar novos clientes no modelo

outbound

(cold calls, cold emails, networking). Entender as

dores e necessidades

dos prospects e conectar com nossas soluções. Trabalhar junto ao time de

Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing) , campanhas e geração de leads. Contribuir criativamente com

ações de baixo custo e alto impacto

para geração e nutrição de oportunidades.

Gestão de Carteira (Farming) Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio. Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados. Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais. Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão.

Ciclo de Vendas Completo Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas. Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda. Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades.

Gestão e Suporte Operacional Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica. Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências. Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução.

Formação Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Requisitos Essenciais Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços). Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos. Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares). Excel intermediário para análises e projeções de vendas. Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita. Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias. Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda.

Diferenciais Atuação prévia como Hunter e / ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos. Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas. Familiaridade com contratos de alocação de profissionais. Perfil criativo, resiliente e adaptável. Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação.

Tratamos os seus dados de acordo com a LGPD, Lei nº 13.709 / 2018 e respeitamos a sua privacidade. Em caso de dúvidas, veja a nossa Política de Privacidade (inserir o link :