Account Executive

Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo, para atuar na venda de projetos de infraestrutura em cloud, soluções de GenAI e serviços de suporte e sustentação, tanto para novos clientes quanto para a base ativa.Procuramos alguém com experiência em vendas B2B ou vivência técnica em infraestrutura cloud, capaz de compreender as necessidades do cliente e conduzir negociações estratégicas.Principais Responsabilidades : Atuar de forma ativa na prospecção e venda de novos projetos e serviços, identificando oportunidades em clientes da base e no mercado;Conduzir todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de necessidades, elaboração de propostas e apresentações até a negociação e fechamento;Gerar novas receitas por meio de upsell, cross-sell e abertura de novas frentes de negócio em contas estratégicas;Construir relacionamentos de valor com decisores e influenciadores das empresas clientes, garantindo posicionamento consultivo e estratégico;Trabalhar em parceria com as áreas internas (pré-vendas técnico, operações, produto e suporte) para estruturar soluções aderentes e competitivas;Apoiar na definição de estratégias comerciais e planos de expansão, com visão voltada a resultados e crescimento sustentável;Conduzir reuniões de alinhamento e apresentações executivas (QBRs, follow-ups, propostas comerciais, etc.).

Requisitos : Experiência prévia como Account Executive em soluções / serviços de tecnologia voltados para empresas de médio e grande porte;Domínio de escuta ativa e habilidades de negociação;Experiência com ferramentas de CRM.Diferenciais : Familiaridade com metodologias ágeis e ambiente de startups ou empresas em crescimento;Certificações relacionadas a gestão de contas, cloud ou CS (ex : CSPO, AWS Cloud Practitioner, etc.).