Gerente De Desenvolvimento De Negócios

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento / plataforma de atuação.Responsabilidades : Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento / plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos / plataformas, criando ações / eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo;Gerenciamento do time de Negócios / Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento / plataforma;Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.

;Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento;Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos / plataformas de atuação;Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.Requisitos : Formação : Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.

;Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua;Técnicas de apresentação e oratória;Técnicas de negociação;Excel Avançado;Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais;Visão sistêmica e processual empresarial;Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.Inglês e espanhol - avançadosExperiência : Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas.Gerente de Negócios PJ (Expansão / Prospecção ativa) - Joinville / SCProduct Marketing Manager (PMM) Sr - Híbrido

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