Bdr Enterprise (Atuação Híbrida São Paulo)

Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio de técnicas de negociação e paixão por desafios complexos, essa vaga é pra você!

Estamos em busca de um BDR Enterprise para atuar com prospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Woba no mercado B2B Enterprise.

Você fará parte de um time comercial de alta performance, com foco em vendas consultivas, complexas e de ciclo longo.

Quais serão os seus desafios : Criar e qualificar listas de prospecção com foco em grandes empresas;Abordar os Leads de forma estratégica, utilizando múltiplos canais;Realizar follow-ups consistentes, mantendo CRM e ferramentas de sales engagement sempre organizadas e atualizadas;Entender profundamente as dores de cada conta, mapeando stakeholders e direcionando as oportunidades para os executivos;Trazer insights de mercado e colaborar com o time de vendas para refinar o discurso e a abordagem por segmento;Monitorar métricas e indicadores para otimizar constantemente os processos e aumentar a eficiência de conversão;Estudar e aplicar técnicas modernas de vendas complexas, como SPICED, SPIN Selling, Cold Call 2.0, Receita Previsível, entre outras;O que esperamos de você : Perfil consultivo, analítico e com mentalidade estratégica;Excelente capacidade de comunicação;Organização, agilidade e resiliência para lidar com ciclos longos de venda;Interesse genuíno por negócios, inovação e tecnologia;Vontade de crescer junto com a Woba e aprender constantemente sobre vendas B2B enterprise.Requisitos desejáveis : Ensino superior completo ou cursando;Experiência prévia em vendas B2B complexas, especialmente para grandes empresas;Facilidade com alto volume de tarefas;Perfil Organizado e Dinâmico;Familiaridade com ferramentas como Hubspot, Lusha, Apollo, MeetRox, ChatGPT, entre outras;Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, automações e fluxo de cadência.