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Representante de desenvolvimento de vendas

Representante de desenvolvimento de vendas

LET'Sviamão, estado do rio grande do sul, br
Há 22 horas
Descrição da vaga

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios. Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot , apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGA

Estamos em busca de um(a) SDR — Sales Development Representative para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff fluido para o time de Vendas (AEs) .

No dia a dia, usará HubSpot (Sales / Marketing Hub) para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens por ICP / persona e operar um processo data-driven com SLAs de resposta (lead response time) , taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).

ATIVIDADES

  • Inbound : atender leads rapidamente ( SLA de minutos ), qualificar (BANT / CHAMP / MEDDICC-lite), registrar contexto e agendar reunião com AE.
  • Outbound : construir listas por ICP / persona, pesquisa de conta / decisores , rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp / LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor / valor.
  • ABM & personalização : trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM / Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).
  • Qualificação & handoff : aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas / objetivos próximos passos e garantir handoff sem fricção.
  • Métricas & rotina : controlar LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs , pipeline criado e conversões por etapa / canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.
  • CRM disciplina : manter HubSpot atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e sequences com organização exemplar.
  • Feedback de mercado : coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir insights para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.
  • Compliance & boas práticas : seguir políticas de opt-in / opt-out, LGPD , UTMs e qualidade de dados em todas as interações.

REQUISITOS

  • Experiência comprovada (2+ anos) como SDR / BDR em SaaS B2B ou soluções complexas (ciclo consultivo).
  • Domínio de HubSpot (Sales Hub) no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos).
  • Prospecção outbound e qualificação inbound aplicando BANT ou CHAMP (ou equivalente) e perguntas consultivas (SPIN) ; cadências multicanal no HubSpot (e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn) com disciplina de CRM.
  • Escrita clara e persuasiva (frio → quente), comunicação verbal confiante para ligações.
  • Organização e disciplina de CRM (registro de atividades, follow-ups, prazos).
  • Foco em metas (reuniões / SQLs / pipeline criado) e melhoria contínua via dados.
  • Inglês intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks.
  • Diferencial forte (não eliminatório) : certificações HubSpot (Sales Software / Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy / LinkedIn Learning.

    • HABILIDADES DESEJÁVEIS

  • Vivência em empesas de software (SaaS) ; logística / last-mile, varejo ou marketplaces B2B .
  • Experiência com LinkedIn Sales Navigator , ferramentas de prospecção (Apollo / Lusha / Hunter) e WhatsApp Business integrado ao HubSpot.
  • MEDDICC-lite / Challenger , ABM com mapeamento de decisores / buying committee, Sales Navigator , testes A / B de cadências / assuntos e co-criação de playbooks com AEs / Marketing.
  • Noções de ABM (contas-alvo, buying committee, mensagens por persona).
  • Integrações e automações com n8n ; familiaridade com Webflow ↔ HubSpot .
  • Espanhol básico é um plus.

    • BENEFÍCIOS

  • Remuneração competitiva + participação nos resultados.
  • Comissão direta sobre as vendas.
  • Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos).
  • Plano odontológico.
  • Seguro de vida.
  • Cartão de benefícios flexível.
  • Rotina com ferramentas modernas e IA ; aprendizado contínuo.
  • 100% remoto (trabalhe de qualquer lugar do Brasil).

    • DETALHES :

  • Modelo de contratação : Pessoa Jurídica (PJ) .
  • Jornada : tempo integral, com eventuais rituais / treinamentos.
  • Local : remoto – fuso BRT (GMT-3) .
  • Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).
  • Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça .
  • Como se destacar : envie links das certificações HubSpot , cases mensuráveis (ex. : ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability), prints / redashboards e uma breve descrição de arquiteturas de objetos / pipelines que você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.
    • Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Desenvolvimento • viamão, estado do rio grande do sul, br