Coordenador(A) De Sdr

Objetivo do cargo : Liderar o time de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados para as áreas comerciais (Logística, Saúde, Benefícios, Linhas financeiras, entre outras).

O coordenador será responsável por estruturar processos de prospecção ativa, otimizar cadências de contato e implementar ferramentas de automação e CRM, com foco em aumentar o volume e a qualidade das oportunidades geradas para os consultores e executivos de contas.

Principais responsabilidades : - Estruturar, liderar e desenvolver o time de SDR, alinhando rotinas, metas e rituais de acompanhamento; - Desenhar e aprimorar o funil de pré-vendas B2B, desde a qualificação inicial até a entrega de leads prontos para os executivos; - Implementar processos de prospecção outbound, com cadências via e-mail, telefone e LinkedIn; - Definir ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas em conjunto com o Marketing e as áreas de negócio; - Garantir o uso disciplinado e inteligente do CRM, monitorando KPIs e performance diária; - Criar e acompanhar relatórios de pipeline, funil e conversões de vendas; - Trabalhar em estreita colaboração com os gerentes comerciais para definir prioridades de prospecção e segmentos-alvo; - Monitorar taxas de contato, resposta e conversão, propondo ajustes nas estratégias de outreach; - Conduzir treinamentos semanais com o time de SDR e novos integrantes; - Atuar como ponte entre Marketing e Vendas, garantindo a qualidade dos leads inbound e outbound.

Perfil desejado : - Perfil analítico, estruturado e orientado a resultados; - Forte capacidade de liderança e treinamento de equipe; - Habilidade para desenhar processos, cadências e automações de prospecção; - Facilidade para atuar de forma transversal com Marketing e Comercial; - Comunicação clara, persuasiva e empática; - Foco em métricas, dados e melhoria contínua.

Requisitos : - Experiência comprovada com pré-vendas B2B, preferencialmente em seguros ou serviços financeiros; - Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas; - Experiência mínima de 2 a 3 anos com coordenação ou liderança de SDRs / Inside Sales; - Domínio de CRM comercial (ex : RD Station, Pipedrive ou Salesforce); - Conhecimento de ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Reev, LinkedIn Sales Navigator etc.); - Excel ou Google Sheets intermediário / avançado; - Desejável inglês intermediário.

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