Vendedor Interno (Carteira & Cross Selling)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Vendedor(a) Interno(a) com perfil consultivo, analítico e orientado a resultado, para atuar no desenvolvimento da carteira ativa de clientes, com foco em cross selling, upsell e expansão de receita. Esse profissional será responsável por identificar novas oportunidades dentro da base, entender profundamente a operação do cliente e conectar necessidades aos nossos produtos e soluções.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira ativa de clientes;
• Identificar oportunidades de cross selling e upsell dentro da base;
• Atuar de forma consultiva, entendendo a operação, dores e objetivos do cliente;
• Apresentar soluções, produtos e módulos adicionais de forma clara e estratégica;
• Conduzir negociações comerciais, desde a abordagem até o fechamento;
• Elaborar propostas comerciais e apoiar a formalização de contratos;
• Trabalhar em conjunto com CS, Suporte, Pré-Vendas e Produto;
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
• Garantir previsibilidade de pipeline, forecast e atingimento de metas;

Atuar na retenção e expansão de receita (Net Revenue Retention).

Requisitos

• Experiência prévia como Vendedor Interno, Vendedor de Carteira ou Inside Sales;
• Vivência com cross selling e upsell em carteira ativa;
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais remotas;
• Organização, disciplina e foco em metas;

Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similar).

Diferenciais

• Experiência com software SaaS;
• Conhecimento em logística, supply chain, TMS, WMS, Roteirização ou ERPs;
• Atuação prévia integrada com times de Customer Success;
• Perfil analítico e orientado a dados;

Experiência com contratos, aditivos e renovações. Perfil comportamental

• Forte senso de dono e responsabilidade;
• Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo;
• Proatividade e autonomia;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Capacidade de criar relacionamento de longo prazo com clientes;

Alta orientação a resultado e performance.

Modelo de trabalho

• Modelo : Interno e Híbrido;
• Atuação focada em base ativa de clientes;

Interface constante com CS, Produto e Pré-Vendas.

O que oferecemos

• Salário fixo + comissão agressiva por expansão de carteira;
• Plano de carreira claro e estruturado;
• Ambiente de alta performance e crescimento acelerado;
• Participação em projetos estratégicos e contas relevantes;

Aprendizado contínuo em tecnologia e vendas B2B