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Sales Account ExecutiveTimeware • São Paulo, São Paulo, Brazil
As candidaturas não são mais aceitas
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Timeware • São Paulo, São Paulo, Brazil
Há 5 dias
Descrição da vaga

Se você quer ser parte fundamental da expansão da Timeware, atuar em vendas complexas, liderar negociações estratégicas com decisores C-level e participar da construção de processos comerciais de alta performance, esta vaga pode ser sua .

Buscamos alguém com maturidade comercial, domínio de metodologias avançadas de vendas consultivas e experiência sólida em lidar com ciclos longos, múltiplos stakeholders e alto ticket.

Pré requisitos

  • Experiência comprovada em vendas complexas B2B : Projetos de software, Outsourcing, Body shop, Squads, alocação e serviços profissionais;
  • Vivência em ciclos de vendas longos (2–6 meses);
  • Experiência real com prospecção ativa : cold call, cold mail, social selling;
  • Experiência com vendas enterprise para cargos como CTO, CIO, CDO, Head de TI, Gerentes e Diretores;

Familiaridade com CRM e automações comerciais.

Métodologias de Vendas

  • BANT (qualificação de Budget, Autoridade, Necessidade e Timing);
  • SPIN Selling (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução);
  • GPCT + BA (Goals, Plans, Challenges, Timeline + Budget & Authority);
  • Challenger Sales ;
  • Técnicas de Farmer, Hunter e Closer ;

    • Técnicas de follow-up estruturado e nudges de decisão.

    Ferramentas

  • HubSpot CRM (obrigatório — uso diário);
  • Apollo.io (sequências, enriquecimento, automação);
  • Lusha / RocketReach (dados e contatos);
  • Google Workspace e / ou Office;
  • Ferramentas de vídeo (Zoom, Meet);

    • Noções de Trello, Notion ou ferramentas de gestão são diferenciais.

    Responsabildiades e Atribuições

  • Conduzir todo o ciclo comercial : prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento;
  • Realizar vendas consultivas, entendendo profundamente o negócio, a dores e os processos do cliente;
  • Estruturar diagnósticos utilizando SPIN, BANT e outras frameworks;
  • Conduzir reuniões de alto nível com decisores técnicos e de negócio;
  • Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais (projetos, outsourcing, body shop);
  • Mapear múltiplos stakeholders e conduzir vendas com comitês de decisão;
  • Navegar por estruturas complexas e lidar com objeções estratégicas;
  • Trabalhar em parceria com a área técnica para desenhar soluções alinhadas ao stack do cliente;
  • Fazer gestão ativa do pipeline, previsibilidade e forecast;
  • Manter o CRM atualizado com dados, evolução do deal e próximos passos;
  • Auxiliar na criação e melhoria constante dos processos comerciais internos;

    • Representar a Timeware em reuniões estratégicas, eventos e apresentações executivas.

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