Executivo De Negócios Estratégicos

Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuições Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requisitos e qualificaçõesRequisitos : Graduação e Especialização Completos;Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Disponibilidades para viagens.Habilidades Desejáveis : Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em Estratégia de Empresas;Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Informações adicionaisPor que escolher a VEGA?

Modelo de Trabalho Moderno : Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

Saúde e Bem-Estar : Plano de Saúde : Sul América ou Unimed (conforme localidade).

Assistência Odontológica.Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros : Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju : escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.Auxílio Home Office.Vale Transporte, se necessário.Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família : Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).

Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).

Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.Licença Paternidade Estendida : 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento : 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estarQual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.Por que fazer parte do #TIMEVEGA?

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado.

Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável.

Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real.

Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aquiO que fazemos?

Nascemos em 2018 com uma missão clara : monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio.

Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica.

Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência.

Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto : Integridade em todas as circunstânciasCooperação e apoio mútuoExigência e qualidade em tudo o que fazemosProtagonismo na cultura e disseminação do nosso propósitoEvolução constante, sempre buscando o próximo nívelSe você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega