Executivo De Vendas Sr.

Job DescriptionPosição Vendedor Sênior Canal IndiretoSobre o PapelAtendimento comercial aos distribuidores parceiros e seus clientes do Canal Atacado, Varejos Regionais e On Trade de maneira estruturada e planejada, garantindo o atingimento dos objetivos e gestão dos indicadores do canal.Principais ResponsabilidadesTrazer informações do campo para auxiliar no desdobramento das metas

• Identificar clientes potenciais com oportunidade de visita da equipe on trade
• Desenvolver equipe dos distribuidores com a Cultura Bacardi;
• Acompanhamento da evolução da performance do Time do Distribuidor, nível Supervisor e Vendedor.
• Identificar maiores GAPs de performance,entender as dificuldades e propor soluções;
• Auxiliar os Supervisores de Vendas do Distribuidor com planos de ação para correção dos GAPs encontrados;
• Comunicação e implementação nos distribuidores de planos e estratégias;
• Desdobramentos de objetivos do território por cliente;
• Acompanhamento mensal das metas dos distribuidores (JBP);
• Sell in distribuidores especializados / sell out trader;
• Processos do dia a dia (pedidos, materiais, negociações pontuais, entregas, etc); Medidas de Sucesso
• Metas de sell in / sell out por marcas atingidas dentro do esperado;
• Aumento da presença das marcas nos PDVs atendidos pelos distribuidores;
• Cultura Bacardi (Family, Founders e fearless) presente nos distribuidores;
• Ações táticas executadas e mensuradas para melhor aproveitamento dos recursos.Medidas de SucessoOrganização e planejamentoPró atividade e Visibilidade de informações importantes para tomada de decisão ex : Forecast e estoqueCultura Bacardi (Family, Founders e fearless)Experiencias Críticas para o SucessoFoco no resultado;ResiliênciaAdaptação às necessidades da empresa e relacionamento com o clienteTrabalho em equipeVisão analíticaExperiencia em negociação com canal distribuidor, varejo e atacado;Habilidade de negociação;Criatividade para propor soluções para problemas difíceisControle e organização para acompanhamento das açõesLocation : Santa Catarina - SCReporting : Coordenador Regional de Vendas