Closer Consultivo SaaS / Agente de IA

Pessoa de vendas consultivas B2B para transformar demanda de inbound e outbound (nutrida pela SDR), tráfego pago / orgânico e parcerias em receita recorrente . Conduz conversas no WhatsApp, realiza discovery , apresentações focadas em valor no Google Meet e fecha com transparência.

Como terá sucesso no cargo

Conduz discovery objetivo (dor, impacto, prioridade) e propõe solução enxuta e viável.

Realiza demonstrações direcionadas ao caso do cliente, com narrativa de valor clara.

Mantém higiene de pipeline no CRM e follow-ups consistentes.

Trabalha bem com SDR / Marketing / Parcerias e faz handoff limpo para Implantação / CS.

Como o cargo se encaixa na organização

Atua em conjunto com Marketing / SDR (IA + humano) , Parcerias e Implantação / CS , sendo responsável por converter oportunidades qualificadas em contratos de assinatura e setups iniciais.

Responsabilidades

Conduzir conversas no WhatsApp, incluindo Call e Meet de demontração da ferramenta, com leads de IA, tráfego e parceiros; priorizar oportunidades.

Discovery consultivo (contexto, processo, stakeholders, critérios de decisão, orçamento / risco).

Demonstrações no Google Meet (vendas, cobrança / inadimplência, contratos digitais, integrações bancárias, agentes de IA).

Elaboração de propostas objetivas e negociação ética até o fechamento.

Gestão de pipeline : registro no CRM, previsão e comunicação clara com as áreas envolvidas.

Aprendizado contínuo : trazer feedbacks de mercado para Produto e Parcerias.

Qualificações

Experiência em Account Executive / Inside Sales / Consultative Sales em B2B (SaaS ou serviços).

Habilidade de descoberta de valor (BANT / SPIN / MEDDICC ou equivalente) e condução de reuniões remotas.

Comunicação clara, escuta ativa, organização e disciplina de CRM .

Curiosidade por automação e agentes de IA ; conforto em explicar soluções de forma simples.

Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).