Pré-Vendas | BDR - Goiânia

Sobre a vaga

Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , para atuar em Goiânia e região , responsável por atrair e qualificar clientes e prospects , apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.

Você será protagonista na identificação de oportunidades comerciais , atuando tanto na base de clientes quanto na prospecção de novos segmentos , com foco em geração de valor e abordagem estratégica.

Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC) , você fará parte de um time comercial colaborativo , com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Principais responsabilidades :

Prospectar ativamente novos leads , apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.

Gerenciar o funil de vendas , realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.

Agendar reuniões comerciais presenciais ou online , garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.

Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível , aplicando técnicas de abordagem consultiva.

Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.

Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais , ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios :

Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets , para análise e organização de leads e dados comerciais.

Experiência com plataformas de pré-vendas , como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot.

Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados , como Neoway, Econodata ou Empresômetro.

Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA , aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico.

Noções de copywriting , com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção.

Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.

Desejáveis :

Experiência prévia com prospecção outbound ou SDR / BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2B

Conhecimento em SPIN Selling , Receita Previsível ou outras metodologias de vendas consultivas

Habilidade para conduzir apresentações comerciais com clareza e influência

Conhecimento em CRM (Customer Relationship Management) e ferramentas de automação de vendas

Perfil analítico e orientado a dados , com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial

Vivência em ambientes dinâmicos , com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda

✨ Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!