Especialista De Proposta (Enterprise)

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor : Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Resumo da função

Responsável por desenhar, elaborar e customizar propostas comerciais (orçamentos, pacotes, descontos, roadmap) para clientes de porte pequeno a médio, garantindo que o pacote proposto atenda às necessidades do cliente e aos objetivos comerciais da Mobiis.

Principais responsabilidades

• Receber solicitações de vendas internas (do time comercial) para propostas.
• Analisar dores e necessidades do cliente (volume, escopo, riscos).
• Desenvolver propostas comerciais claras, com descrição de escopo, escopo mínimo viável, condições comerciais, cronograma de implantação e ROI esperado.
• Configurar pacotes de SaaS e add-ons adequados à conta.
• Propor descontos / condições especiais em alinhamento com políticas da empresa / aprovação.
• Preparar planilhas de precificação, modelos de custo vs margem.
• Apresentar (ou apoiar vendedor) a proposta para o cliente, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.
• Acompanhar o ciclo : revisar feedback do cliente, ajustar proposta conforme necessário.
• Padronizar modelos de proposta (templates, cláusulas, termos de serviço).
• Manter arquivo e histórico de propostas (aprovadas, recusadas, revisadas).
• Colaborar com produto / financeiro / jurídico para alinhamento de políticas, termos e condições.

Requisitos obrigatórios

Requisitos desejáveis