Inside Sales - SP

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será essencial para garantir que a jornada de cada potencial cliente com a Alest seja  excepcional e consultiva desde o primeiro contato . Você será uma peça chave em nossa estratégia  customer-centric , ajudando a construir a base para relacionamentos de sucesso ao organizar informações, criar materiais que  falam diretamente às necessidades deles , e interagir de forma proativa e empática.

• ????? Suas principais atividades serão :

Conduzir processo de venda consultiva : Desde a qualificação ao fechamento, atuando com prospecção e gestão do funil de vendas;

Contato Ativo :  Identificar  empresas e decisores com alto potencial de fit  com as soluções da Alest, utilizando ferramentas e técnicas (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.);

Criação de propostas : Apresentar soluções aos desafios do cliente, construindo e apresentando propostas de valor clara;

Atendimento Presencial a Clientes : Coordenar reuniões, visitas ao escritório e deslocamentos para realização de atividades comerciais e eventos;

Construção de Relacionamento Consultivo : Estabelecer-se como um consultor de confiança para os stakeholders e influenciadores chave do cliente;

Criação de Materiais : Preparar apresentações, relatórios, planilhas e outros documentos;

Gestão de Dados e CRM : Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte;

Interface com Outras Áreas : Colaborar com equipes como Marketing e Vendas em ações que conectam as áreas.

Requisitos e qualificações

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga :

Mentalidade customer-centric :  Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;

Habilidades de Comunicação : Escuta ativa e clareza na comunicação oral e escrita;

Capacidade Analítica : Habilidade para analisar cenários de negócio, quantificar o impacto de problemas e soluções;

Orientação para Resultados : Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com um foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;

Paixão por Tecnologia Aplicada a Negócios : Curiosidade e desejo contínuo de aprender como a tecnologia pode resolver problemas de negócio e gerar vantagem competitiva;

Forte Desejo de Aprender : Curiosidade e entusiasmo para absorver conhecimentos sobre desenvolvimento de negócios, vendas B2B, tecnologia e as ferramentas utilizadas;

Mentalidade Colaborativa : Gostar de trabalhar em equipe e ter satisfação em ajudar os outros a alcançarem seus objetivos;

Abertura a Feedback e Desenvolvimento : Vontade de aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;

Adaptabilidade e Resiliência : Flexibilidade para lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;

Valorização da Diversidade e Respeito : Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest;

IA : Familiaridade com o uso de inteligência artificial.

Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas;

Experiência em Vendas Consultivas B2B : Histórico na venda B2B e de soluções SaaS;

Domínio do Ciclo de Venda Consultiva : Experiência prática, desde a qualificação baseada em valor e diagnóstico até a negociação e fechamento de negócios complexos;

Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex : Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM);

Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins;

Segundo idioma (leitura / escrita intermediária ou superior).

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : Cargo :

Inside Sales

Empresa : Alest consultoria

A Alest Consultoria é uma empresa B2B, uma das principais parceiras com provedores, atuante em todo mercado brasileiro.

Ramo :

Informática / Tecnologia

(CH)