Executivo Comercial B2B

A Delfinance é uma instiuição financeira regulada pelo Banco Central, especializada em Banking as a Service (BaaS), APIs de Pix e contas digitais. Estamos expandindo nosso time e buscamos um(a) Executivo Comercial B2B para atuar na prospecção e fechamento de novos negócios, fortalecendo nossa presença no ecossistema financeiro e tecnológico. Responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes (fintechs, bancos digitais, PSPs e empresas de tecnologia).

Conduzir todo o ciclo de vendas : identificação de oportunidades, qualificação, apresentação de soluções, negociação e fechamento.

Mapear stakeholders e estabelecer relacionamento estratégico em nível executivo.

Apresentar demonstrações de produtos e participar de reuniões técnicas junto ao time de pré-vendas / engenharia de soluções.

Acompanhar mercado, concorrência e tendências regulatórias para identificar oportunidades.

Manter CRM atualizado, garantindo previsibilidade e organização do funil de vendas.

Trabalhar em sinergia com as áreas de Produto, Marketing e Compliance para garantir propostas adequadas ao cliente e ao Bacen.

Requisitos

Experiência prévia em vendas B2B no setor financeiro, meios de pagamento, tecnologia ou SaaS.

Capacidade de negociação com executivos de alto nível (C-Level).

Conhecimento em Pix, BaaS e APIs financeiras será diferencial importante.

Histórico comprovado de superação de metas.

Perfil hunter, autônomo, orientado a resultados e com forte disciplina de pipeline.

Formação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.

O que oferecemos

Remuneração competitiva (fixo + variável agressivo por performance).

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Gympass / Wellhub

Ambiente inovador, com autonomia e desafios de alto impacto.

Participação em projetos estratégicos no Sistema Financeiro Nacional.

Oportunidade de crescimento em uma fintech em plena expansão.