Growth Manager

SOBRE A OPORTUNIDADE

Estamos em busca de um(a) Gerente de Growth com repertório em estratégias de geração e conversão de demanda e com forte viés em gestão de times de pré-vendas (SDR / BDR).

SEU PAPEL

Liderar, desenvolver e inspirar o time de pré-vendas (SDR / BDR), garantindo performance, qualidade e alinhamento com o time de Vendas.

Estruturar e otimizar processos de qualificação, cadência, SLAs e passagem de leads.

Acompanhar e reportar métricas de funil e ROI : taxa de conversão, MQL → SQL, CAC, LTV, ROI por canal, e previsibilidade de receita.

Gerir canais de aquisição (eventos, mídia paga, parcerias, indicações e campanhas inbound / outbound).

Implementar e evoluir ferramentas de CRM, automação e analytics, garantindo rastreabilidade e eficiência operacional.

Conduzir experimentos de growth : testes de cadência, copy, canais, landing pages e estratégias de conversão.

Trabalhar lado a lado com Marketing e Vendas para alinhar ICP, mensagens, metas e forecast.

O QUE PROCURAMOS

Experiência sólida em gestão de times de pré-vendas (SDR / BDR) em contextos B2B (preferencialmente SaaS, fintechs ou startups).

Conhecimento prático em gestão de canais de aquisição (eventos, mídia paga, parcerias).

Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD Station, etc.).

Familiaridade com métricas de performance e ROI, e capacidade de traduzir dados em decisões estratégicas.

Experiência em growth ou aquisição de leads B2B (mesmo que parcial).

Perfil analítico, orientado a resultado e execução.

Comunicação clara e empática, com capacidade de traduzir dados e estratégias em linguagem acessível para diferentes públicos.

DIFERENCIAIS

Vivência em startups em estágio de escala.

Experiência híbrida em Growth e Vendas.

Conhecimento em automações de prospecção e integrações de CRM.

O QUE OFERECEMOS

• Acompanhamento e gestão de carreira com ciclos de avaliação semestrais estruturados e feedbacks recorrentes;
• Planos de Saúde e Odontológico;
• Plano de Saúde para Pet;
• Previdência privada;
• Benefício flexível para você escolher se quer gastar mais em refeição, mobilidade, cultura, home-office entre outros;
• Incentivo educacional em formato de reembolso;
• Voucher no mês de aniversário;
• Gympass / TotalPass;
• Empresa cidadã;
• Plano de saúde financeira incluindo consultorias individualizadas com profissionais certificados;

Modelo híbrido, CLT

LGPD - aviso de privacidade para pessoas candidatas - https : / / www.onze.com.br / blog / wp-content / uploads / 2023 / 04 / Aviso-de-privacidade-para-candidatos.docx.pdf