Account Executive

Sobre a AzionSomos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital.

Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta.

Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.Sobre o CargoBuscamos um(a) Account Executive (Farmer) para atuar com um portfólio de contas estratégicas e de alto valor para a Azion, com experiência em atuação nos mercados Retail, Finance e Tech são diferenciais altamente desejáveis.

Essa pessoa será responsável por garantir retenção, expansão (up sell / cross-sell) e uso eficiente das soluções da Azion, atuando como um trusted advisor estratégico para nossos clientes.O foco está em relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável de receita e orquestração de valor através de uma abordagem consultiva e centrada no cliente.Seu ImpactoDesenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio dos clientes e alinhando oportunidades de crescimento (Success Plan);Atuar como ponto focal e advisor técnico / comercial, orientando os clientes sobre melhores práticas de uso da plataforma Azion (Edge Functions, Security, Application Acceleration, Edge SQL, entre outras);Realizar MBR ou QBR executivos, workshops, eventos e sessões técnicas com os clientes de sua carteira ou grupo econômico, demonstrando valor agregado, resultados e oportunidades futuras;Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção e renovação antecipada;Conectar clientes com áreas internas (Produto, Engenharia, Arquitetura), representando suas necessidades e influenciando o roadmap;Apoiar POCs, onboarding, projetos de migração e integração com clientes e parceiros estratégicos (soluções de MarketPlace).

O que Esperamos de VocêSólida experiência prévia em posição de Account Management (Farmer), CSM ou Consultoria Técnica preferencialmente em empresas de Cloud ou SaaS;Experiência no atendimento de contas Enterprise ou estratégicas, com múltiplos stakeholders e processos complexos;Forte capacidade de comunicação executiva, storytelling, análise de dados e visão de negócio;Perfil consultivo, orientado a resultados, ownership e relacionamento de longo prazo;Graduação em áreas como Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas.Pontos a MaisExperiência prévia em empresas de Security, Web Performance, High-Tech, AI, Cloud Providers ou seus parceiros;Vivência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot, Gainsight ou similares;Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Command Plan, QBRs, Customer Journey Mapping;Espanhol ou inglês avançados.Benefícios e Azion Way of LifeModelo de contratação CLT;Plano de saúde e odontológico;VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;Vale-transporte sem desconto em folha;Hackathons anuais internos;Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);Stock options (conforme política);Birthday day off;TotalPass;Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);Programa de Intercâmbio internacional anual.Modelo FlexWorkOferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração.

Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos.

Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana.

Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião.

Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.Venha fazer parte da nossa equipe Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia