Executivo (A) De Contas - Farmer (Pl)

Sobre a Vaga : O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes.

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de crescimento e fortalecer o relacionamento com as lideranças dos projetos em cada conta.Seu Dia a Dia : Gerenciar a carteira de clientes, atuando como o ponto focal comercial para estabelecer canais de comunicação com os níveis influenciadores e decisórios.Mapear as necessidades e desafios dos clientes para identificar e desenvolver ativamente oportunidades de crescimento (upsell e cross-sell).

Conduzir todo o ciclo de venda dentro da base, desde a prospecção da oportunidade até a negociação e o fechamento do novo negócio.Elaborar e apresentar propostas comerciais que agreguem valor ao negócio do cliente, alinhadas às nossas soluções.Organizar e estruturar o acompanhamento da evolução do funil de oportunidades dentro da carteira.Colaborar com o time de Customer Success para garantir a satisfação do cliente, utilizando-a como alavanca para novas oportunidades.Acompanhar os indicadores de resultados da sua carteira : vendas, cancelamentos, pipeline, forecast e saúde do cliente.Requisitos : Experiência de no mínimo 4 anos na área comercial, atuando como Account Manager, Farmer, Executivo de Contas ou Vendas Internas, com foco em gestão de carteira.Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia (SaaS).

Habilidade excepcional de comunicação, negociação e construção de relacionamentos interpessoais com diferentes níveis hierárquicos.Perfil proativo e organizado para gerenciar um alto volume de atividades e oportunidades simultaneamente.Visão analítica e capacidade de usar dados para embasar suas decisões e estratégias de venda.Experiência com ferramentas de CRM.Ser resiliente e saber trabalhar sob pressão para atingir metas.Residir em São Paulo (proximidades) ou no Vale do Paraíba, para encontros presenciais do time e com clientes.Diferencial : Experiência prévia em empresas de Customer Experience (CX).

Vivência com a venda de projetos consultivos ou soluções complexas.Conhecimento em metodologias de vendas (ex : SPIN Selling, Solution Selling).

Inglês intermediário.