Sales Development Representative

SOBRE A OPORTUNIDADE : Estamos em busca de um(a) SDR experiente e motivado(a) para atuar no nosso time comercialSe você tem paixão por vendas, tecnologia, rotina dinâmica, e sabe que desenvolvimento de relacionamento com leads qualificados é uma das etapas mais importantes do funil de vendas queremos te conhecerNosso foco é em vendas complexas de software B2B, com ticket médio alto e clientes exigentes.

Por isso, precisamos de alguém com olhar analítico, ritmo de trabalho e excelente comunicação.RESPONSABILIDADES :

• Atuar na prospecção ativa de leads (outbound) e também realizar a qualificação de leads inbound quando necessário;
• Entender as dores e necessidades do lead para entregar valor desde o primeiro contato;
• Realizar contatos via e-mail, ligação, redes sociais e outras ferramentas digitais;
• Qualificar potenciais clientes com base em critérios estratégicos (perfil, maturidade digital, momento de compra);
• Agendar reuniões com leads qualificados para o time de closer / vendas;
• Registrar todas as interações com leads no CRM de forma clara e organizada;
• Acompanhar e otimizar métricas como taxa de resposta, conversão de reuniões, entre outras.REQUISITOS :
• Experiência prévia como SDR, pré-vendas ou hunter em empresas de tecnologia ou consultoria;
• Vivência com vendas consultivas e / ou complexas;
• Boa comunicação oral e escrita (ser claro(a), direto(a) e com escuta ativa);
• Ser disciplinado(a), organizado(a) e com autogestão de tempo e prioridades;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (ex : Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Reev, etc.);
• Domínio de CRM (Hubspot, Pipedrive, RD ou similar);
• Conhecimento básico do mercado de software e transformação digital.DIFERENCIAIS :
• Ter atuado com vendas B2B para empresas médias ou grandes;
• Experiência com métodos de prospecção estruturados (ex : SPIN Selling, Receita Previsível etc.);
• Experiência com ICP e criação de cadências de contato;
• Conhecimento em marketing digital ou produtos SaaS.SOFT SKILLS VALORIZADAS :
• Perfil proativo, mão na massa e focado em resultado
• Curiosidade para aprender sobre mercado, cliente e produto
• Capacidade de resiliência e adaptação à rotina de metas
• Habilidade de se comunicar com diferentes perfis de cliente
• Ser analítico(a) e orientado(a) por dadosMODELO DE TRABALHO :
• Híbrido (2x por semana presencial em Alphaville / SP)
• Horário comercial (segunda a sexta)