Gerente Comercial

O Gerente Comercial é responsável por liderar o time de vendas e garantir a execução eficiente das estratégias de vendas e a maximização da receita por meio de novos contratos e expansão de carteiras de clientes ativos.

A THE LED opera em um modelo comercial de soluções, entregando produtos + serviços a usuários finais corporativos em diversas verticais de mercado.

O modelo de vendas combina ritmo e cadência em vendas de médio volume com habilidade consultiva para oportunidades complexas de alto valor.

Atribuições : Liderar e desenvolver o time de vendas composto por mais de 10 executivos, promovendo uma cultura de performance, ritmo e excelência na gestão do funil de vendas.Definir metas desafiadoras e metas equilibradas entre volume de contratos, previsibilidade, receita e margem, ajustadas ao perfil híbrido das soluções THE LED.Supervisionar as carteiras geridas pelos vendedores Farmers, com foco em retenção, expansão e maximização de receita (up-sell e cross-sell).

Gerenciar e evoluir o pipeline de vendas com base em KPIs e garantir a utilização disciplinada e inteligente do CRM, promovendo análises preditivas e decisões baseadas em dados.Ser um facilitador entre vendas e as demais áreas da empresa, promovendo fluidez no ciclo completo de aquisição e relacionamento.Trazer feedbacks estruturados sobre o discurso comercial, modelo de proposta e perfil do cliente ideal, participando da evolução contínua da operação comercial.Representar a área comercial em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de mercado e campanhas com foco em geração de demanda e conversão.O que buscamos : Formação superior completa em engenharia, administração ou marketing.Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas e Marketing será considerado um diferencial.Experiência na gestão de equipes de vendas em empresas com fornecimento de soluções (produtos + serviços) para empresas (B2B), incluindo ofertas de Locação, Outsourcing e / ou HaaS (Hardware as a Service)Experiência em vendas B2B, e com a liderança de equipes comerciais de múltiplos executivos.Histórico comprovado na gestão de operações comerciais híbridas, que conciliam volume de propostas (ritmo) e projetos de alto ticket (estratégia)Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em metas, previsibilidade e gestão de receita e margem.Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança hands-on para motivar equipes em ambientes dinâmicosHabilidade com ferramentas de CRM para gestão de dados e orçamentos será considerado um diferencial