Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios. Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot , apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGA

Estamos em busca de um(a) SDR — Sales Development Representative para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs) e pelo handoff fluido para o time de Vendas (AEs) .

No dia a dia, usará HubSpot (Sales / Marketing Hub) para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp / ), segmentar listas, personalizar abordagens por ICP / persona e operar um processo data-driven com SLAs de resposta (lead response time) , taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).

ATIVIDADES

• Inbound : atender leads rapidamente ( SLA de minutos ), qualificar (BANT / CHAMP / MEDDICC-lite), registrar contexto e agendar reunião com AE.
• Outbound : construir listas por ICP / persona, pesquisa de conta / decisores , rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp / ), personalizando mensagens e hipóteses de dor / valor.
• ABM & personalização : trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM / Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).
• Qualificação & handoff : aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas / objetivos próximos passos e garantir handoff sem fricção.
• Métricas & rotina : controlar LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs , pipeline criado e conversões por etapa / canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.
• CRM disciplina : manter HubSpot atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e sequences com organização exemplar.
• Feedback de mercado : coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir insights para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.
• Compliance & boas práticas : seguir políticas de opt-in / opt-out, LGPD , UTMs e qualidade de dados em todas as interações.

REQUISITOS

HABILIDADES DESEJÁVEIS

BENEFÍCIOS

DETALHES :