Coordenador De Vendas De Franquias

Descrição da empresa

Por que trabalhar para a Accor?

Junte-se a nós na Accor, onde a vida pulsa com paixãoAo se juntar a nós, você se tornará um Heartist, porque hospitalidade é, antes de tudo, um trabalho de coração.Você se juntará a um ambiente atencioso e a uma equipe onde poderá ser tudo o que é.

Você estará em um lugar propício para crescer, para se realizar, para descobrir outras profissões e para buscar oportunidades de carreira, no seu hotel ou em outros ambientes de hospitalidade, no seu país ou em qualquer lugar do mundoVocê desfrutará de benefícios exclusivos, específicos do setor e não só, além de um forte reconhecimento pelo seu compromisso diário.Tudo o que você fizer conosco, independente da sua profissão, oferecerá um profundo sentido de significado, para criar experiências duradouras, memoráveis e impactantes para seus clientes, para seus colegas e para o planeta.A hospitalidade vem do coração, junte-se a nós e torne-se um Heartist.

Descrição do emprego

Objetivo da PosiçãoGarantir a implementação consistente e eficaz das políticas, processos e estratégias comerciais da Accor nas unidades hoteleiras franqueadas, atuando como um ponto focal de comunicação e suporte para as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis, assegurando o alinhamento com os objetivos de expansão e performance da companhia.Principais AtividadesAtuar como o principal elo entre a gestão de vendas corporativa e as equipes de vendas e gerência geral dos hotéis franqueados, garantindo que as diretrizes e estratégias comerciais sejam compreendidas e implementadas.Comunicar e detalhar as políticas e procedimentos comerciais da Accor para as equipes de vendas dos hotéis franqueados, assegurando o entendimento e a adesão.Auxiliar as equipes de vendas e gerências gerais dos hotéis franqueados na confecção e acompanhamento de seus planos de ações comerciais, garantindo a aderência às diretrizes da Accor.Fornecer suporte na interpretação e aplicação de análises de mercado, concorrência e tendências econômico-financeiras específicas para o contexto das franquias.Orientar e acompanhar a execução dos processos de RFPs (Request for Proposal) pelas equipes de vendas dos hotéis franqueados, garantindo a correta utilização das ferramentas e metodologias.Apoiar na correta utilização das ferramentas de gestão de carteiras de clientes (Cross Selling), garantindo melhor compreensão, análise de performance de vendas para as unidades franqueadas.Monitorar a implementação das ações de vendas e o cumprimento das metas e indicadores de desempenho definidos para as unidades franqueadas.Identificar desvios e oportunidades de melhoria na execução das estratégias comerciais nos hotéis franqueados, propondo planos de ação em conjunto com as equipes locais e a gestão.Identificar necessidades de treinamento e capacitação profissional específicas para as equipes de vendas dos hotéis franqueados, colaborando com as áreas responsáveis para o desenvolvimento de programas.Conduzir sessões de alinhamento e workshops com as equipes de vendas dos hotéis franqueados para reforçar o conhecimento sobre produtos, processos e estratégias.Participar ativamente da definição e execução dos processos comerciais para aberturas e conversões de hotéis franqueados, garantindo o alinhamento com o Comitê de Aberturas.Apoiar as ações de Vendas, Marketing e Distribuição (SMDL) nos novos empreendimentos franqueados, garantindo uma integração eficaz e o início das operações comerciais.Realizar visitas estratégicas aos hotéis franqueados e, quando necessário, a clientes-chave em conjunto com o time de vendas local, para fortalecer o relacionamento e garantir o alinhamento comercial.Participar de reuniões com investidores e assets de hotéis franqueados, quando solicitado, para apresentar resultados, planos de ação e direcionamentos comerciais.

QualificaçõesFormação superior em Administração, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas.Experiência prévia em vendas no setor hoteleiro, preferencialmente em redes ou franquias Accor.Conhecimento aprofundado de processos e políticas comerciais do setor de hospitalidade.Capacidade comprovada de comunicação, persuasão e influência.Habilidade para trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.Proatividade, organização e foco em resultados.Disponibilidade para viagens.Candidaturas disponíveis até 20 / 10 / 2026

Informações Adicionais

O que oferecemos : Na Accor, nosso propósito Heartist é dedicado a oferecer experiências excepcionais não apenas para nossos clientes, mas também para cada colaborador.

Como um "Artista do Coração", reconhecemos que seguir processos e alcançar resultados é crucial, mas um trabalho verdadeiramente excepcional vem da paixão e dedicação que você coloca em tudo o que faz.Adotamos um modelo de trabalho híbrido, com três dias presenciais em nossa sede em Pinheiros e dois dias flexíveis de trabalho remoto.

Essa abordagem permite que nossa equipe colabore de forma eficaz, promovendo um equilíbrio entre vida pessoal e profissional.