Analista Júnior De Soluções De Negócios (Geração De Demanda)

Analista Júnior de Soluções de Negócios (Geração de Demanda)

A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa.

Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.

Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.

Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.

Responsabilidades e atribuições

Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.

Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).

Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.

Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.

Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.

Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.

Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.

Requisitos e qualificações

Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.

Boa comunicação verbal e escrita.

Organização, disciplina e atenção a detalhes.

Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.

Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).

Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.

Formação : Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Experiência : 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.

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