Representante de desenvolvimento de vendas

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos.

Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios.

Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot , apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGA

Estamos em busca de um(a)

SDR — Sales Development Representative

para impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise). Você será responsável por

prospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs)

e pelo

handoff fluido para o time de Vendas (AEs) .

No dia a dia, usará

HubSpot (Sales / Marketing Hub)

para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens por

ICP / persona

e operar um processo data-driven com

SLAs de resposta (lead response time) , taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante. Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).

ATIVIDADES

Inbound :

atender leads rapidamente ( SLA de minutos ), qualificar (BANT / CHAMP / MEDDICC-lite), registrar contexto e

agendar reunião

com AE. Outbound :

construir listas por ICP / persona,

pesquisa de conta / decisores , rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp / LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor / valor. ABM & personalização :

trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM / Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B). Qualificação & handoff :

aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas / objetivos próximos passos e garantir

handoff

sem fricção. Métricas & rotina :

controlar

LRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs , pipeline criado e conversões por etapa / canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências. CRM disciplina :

manter

HubSpot

atualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas e

sequences

com organização exemplar. Feedback de mercado :

coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzir

insights

para Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados. Compliance & boas práticas :

seguir políticas de opt-in / opt-out,

LGPD , UTMs e qualidade de dados em todas as interações.

REQUISITOS

Experiência comprovada (2+ anos) como SDR / BDR

em

SaaS B2B

ou soluções complexas (ciclo consultivo). Domínio de HubSpot (Sales Hub)

no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos). Prospecção outbound e qualificação inbound

aplicando

BANT ou CHAMP (ou equivalente)

• perguntas consultivas (SPIN) ;

cadências multicanal no HubSpot

(e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn) com disciplina de CRM. Escrita clara e persuasiva (frio → quente),

comunicação verbal

confiante para ligações. Organização e

disciplina de CRM

(registro de atividades, follow-ups, prazos). Foco em

metas

(reuniões / SQLs / pipeline criado) e melhoria contínua via dados. Inglês

intermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks. Diferencial forte (não eliminatório) :

certificações HubSpot (Sales Software / Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy / LinkedIn Learning.

HABILIDADES DESEJÁVEIS

Vivência em empesas de

logística / last-mile, varejo

ou

marketplaces B2B . Experiência com

LinkedIn Sales Navigator , ferramentas de prospecção (Apollo / Lusha / Hunter) e

WhatsApp Business

integrado ao HubSpot. MEDDICC-lite / Challenger ,

ABM

com mapeamento de decisores / buying committee,

Sales Navigator ,

testes A / B

de cadências / assuntos e

co-criação de playbooks

com AEs / Marketing. Noções de

ABM

(contas-alvo, buying committee, mensagens por persona). Integrações e automações com

n8n ; familiaridade com

Webflow ↔ HubSpot . Espanhol básico é um plus.

BENEFÍCIOS

Remuneração competitiva + participação nos resultados. Comissão direta sobre as vendas. Plano de saúde

(incluindo cônjuge e filhos). Plano odontológico. Seguro de vida. Cartão de benefícios flexível. Rotina com

ferramentas modernas e IA ; aprendizado contínuo. 100% remoto

(trabalhe de qualquer lugar do Brasil).

DETALHES :

Modelo de contratação :

Pessoa Jurídica (PJ) . Jornada :

tempo integral, com eventuais rituais / treinamentos. Local :

remoto – fuso

BRT (GMT-3) . Todas as vagas são

abertas para pessoas com deficiência

(PcD). Em nossos processos seletivos,

não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça . Como se destacar :

envie

links das certificações HubSpot ,

cases mensuráveis

(ex. : ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability),

prints / redashboards

e uma breve descrição de

arquiteturas de objetos / pipelines

que você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.