Executivo De Vendas

Executivo de Vendas Técnicas (CAPEX)Empresa Multinacional em ExpansãoAbout Our ClientMultinacional fabricante de equipamentos de inspeção eletrônica para as indústrias de bebidas,alimentos e farmacêutica.

No segmento de alimentos, nossas soluções utilizam sistemas de visão e Raio-X para detecção de corpos estranhos em produtos acabados.líderes no mercado de Bebidas e estamos ampliando nossa áreade atuação no setor de Alimentos e Farmacêutico.Job DescriptionProspectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no segmento de Alimentos(mercados-alvo, regiões, categorias : lácteos, snacks, panificação, conservas, molhos, etc.).

Prospecção ativa (hunting) e desenvolvimento de pipeline qualificado : leads próprios e rede decontatos do setor.Conduzir vendas consultivas : diagnóstico, definição de escopo, proposta técnico-comercial enegociação durante todo o ciclo da venda.Elaborar propostas em inglês / português através de sistema interno (configurator).

Organizar CRM e Forecast de Vendas; reportar atividades, visitas, oportunidades e concorrência.Representar a empresa em feiras / eventos e realizar apresentações técnicas / demonstrativas.Mapear concorrência e construir estratégias de substituição / upgrade nas grandes contas.Fazer relacionamento de longa duração com clientes através de verdadeira e genuína busca desoluções que sustentem ambas empresas.The Successful ApplicantProfissional deve ser acima de tudo, um vendedor, um profissional que goste de gente e seja capazde encantar as pessoas com discursos transparentes e sinceros.Experiência comprovada em vendas B2B de equipamentos para a indústria de Alimentos (preferênciapor inspeção por Raio-X, detectores de metal, sistemas de visão, processamento / embalagem).

Experiência vendendo equipamentos para indústria de Alimentos (fabricas e operações)Carteira de contatos / leads no segmento de Alimentos e histórico de abertura de mercado.Forte capacidade de negociação, comunicação clara, visão estratégica e postura consultiva.Inglês avançado ou fluente (nível mínimo B2, preferencial C1).

Espanhol desejável.Disponibilidade total para viagens no Brasil (e eventualmente visitas na matriz)CNH tipo BFormação superior em Engenharia, Arquitetura, Tecnologia ou em áreas correlatas, porém comexperiência comercial em vendas de bens de capital sob encomenda.Noções de BPF, HACCP, auditorias de Qualidade e requisitos regulatórios do setor de alimentos.Pacote Office (planilha, apresentações, dashboards)What's On OfferBenefícios atrativosContact : Yuri GaranitoQuote job ref : JN