Closer (Inside Sales B2B)

Sobre o Cargo Estamos em busca de Closers para integrar o time comercial.

Este profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes, convertendo leads qualificados em negócios fechados com previsibilidade, margem e velocidade.

A atuação será em squads multidisciplinares, com apoio de SDRs e orçamentistas.

Responsabilidades

• Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento
• Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, budget, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico
• Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica
• Realizar forecast confiável e registrar 100% das atividades no CRM (Hub Spot, Salesforce, Pipedrive)
• Colaborar com áreas técnicas (projetos / orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo
• Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.)
• Aderir a playbooks e rituais comerciais (1 : 1, pipeline review, deal desk, QBR) Requisitos
• Experiência comprovada em Inside Sales B2 B (midmarket / enterprise)
• Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado)
• Histórico de metas batidas e previsibilidade de forecast
• Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia / orçamento
• Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos Qualificações Desejáveis
• Formação em Engenharia Civil, Edificações, Exatas, Arquitetura ou áreas correlatas
• Vivência em empresas de alto crescimento com metas agressivas
• Certificações ou treinamentos em vendas (Conquer, V4, G4, etc.)