Analista De Pré-Vendas

Profissional de pré-vendas é responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e avaliar se eles se encaixam no perfil do cliente ideal da empresa.

A função principal é qualificar os leads, despertar seu interesse e agendar reuniões com a equipe de vendas, garantindo um funil de vendas mais eficiente.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção de leads : Realizar prospecção ativa (via telefone, e-mail, redes sociais como o LinkedIn) e atender a leads que chegam de forma receptiva (inbound).

Qualificação de leads : Aplicar metodologias de vendas (como BANT ou SPIN Selling) para identificar as necessidades, o orçamento e o prazo do potencial cliente.Análise de dados : Pesquisar informações sobre os leads e o mercado para personalizar a abordagem comercial.Agendamento de reuniões : Agendar e confirmar reuniões entre os leads qualificados e a equipe de vendas ??

Gestão de CRM : Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações dos leads.Acompanhamento e follow-up : Fazer o acompanhamento dos leads que estão no funil de pré-vendas para mantê-los engajados.Colaboração com a equipe : Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e vendas para otimizar o processo comercial.Contorno de objeções : Lidar com as primeiras objeções dos leads e demonstrar o valor da solução da empresa.Requisitos e qualificaçõesFormação : Ensino superior (completo ou em andamento) em áreas como Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins.Experiência : Experiência prévia em vendas, pré-vendas ou atendimento ao cliente é um diferencial.