Consultor De Vendas

Sobre Nós (A Cultura Zahil)Somos uma referência consolidada de 39 anos no mercado brasileiro na importação e distribuição de vinhos.

Nosso portfólio possui mais de 400 rótulos de 70 produtores de 15 países, presentes em mais de

• pontos de venda em todo o país.

Acreditamos que o vinho é capaz de conectar pessoas e criar momentos únicos.O Perfil que BuscamosVocê é uma pessoa naturalmente curiosa e orientada a resultados, que enxerga cada negócio como uma oportunidade de construir uma parceria duradoura.

Tem a maturidade para trabalhar com autonomia, gerir sua carteira de clientes e a criatividade para inovar dentro de um ambiente que valoriza tanto a tradição quanto a evolução.Características que nos inspiram : Mentalidade analítica : Usa dados para fundamentar decisões criativas e montar cartas de vinho estratégicas.Visão estratégica : Enxerga o panorama completo (cliente, mercado, concorrência) antes de agir.Adaptabilidade : Aprende rapidamente e se reinventa conforme as necessidades do mercado e dos clientes.Proatividade : Antecipa necessidades (do restaurante, do hotel) e propõe soluções de portfólio e serviço.Resiliência : Transforma os desafios da negociação e do dia a dia em oportunidades de crescimento.

Descrição do CargoO(A) Consultor(a) de Vendas On-Trade é uma peça-chave na estratégia da Zahil em São Paulo.

Ele(a) é responsável por construir e gerenciar relacionamentos com os principais restaurantes, hotéis, bares e casas de eventos da cidade.

A função exige uma prospecção ativa e uma gestão de carteira inteligente, transformando o portfólio Zahil em cartas de vinhos vencedoras e rentáveis para nossos parceiros.

É preciso agilidade para navegar no dinâmico mercado de restaurantes de São Paulo.

Flexibilidade, capacidade de improvisação e vontade de aprender constantemente.

O objetivo é ser um parceiro estratégico para o cliente (o dono do restaurante, o sommelier, o gerente de A&B), garantindo visibilidade, treinamento da brigada e o crescimento mútuo.Responsabilidades : Gerenciar uma carteira de clientes On-Trade (restaurantes, hotéis, bares) em São Paulo, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades.Prospectar ativamente novos clientes com perfil estratégico para o portfólio Zahil.Analisar as cartas de vinho dos clientes e apresentar os rótulos Zahil que possam se destacar e fazer a diferença, considerando harmonização, "pricing" e perfil do estabelecimento.Negociar a inclusão de novos rótulos, ações de visibilidade (ex : vinho em taça, "wine dinners") e condições comerciais.Organizar e executar treinamentos para a brigada (equipe de salão, sommeliers) dos clientes, focando no conhecimento do produto e em técnicas para impulsionar o "sell-out".

Acompanhar o desempenho dos clientes (volume, mix de produtos) e propor ações para atingir as metas.Transmitir à gerência as dificuldades, demandas do mercado (concorrência, preços) e oportunidades que ultrapassem sua autonomia.Manter o time comercial informado sobre todas as atuações e comunicações da Zahil, chegada de produtos, mudanças de preços e promoções.Apoiar no uso dos sistemas internos de CRM (para gestão do funil) e de faturamento (para colocação de pedidos).

Qualificações e ExperiênciaEscolaridade : Desejável graduação completa.Cursos : Curso de vinhos técnico ou de extensão (WSET, ABS, etc.) é fundamental.Idiomas : Desejável inglês ou espanholExperiência Profissional : Mínimo de três anos em vendas B2B, com experiência comprovada no canal On-Trade de bebidas (especialmente vinhos).

Networking : Um relacionamento ativo e uma carteira pré-existente com sommeliers, donos de restaurantes e gerentes de A&B em São Paulo será um grande diferencial.Habilidades : Forte capacidade de negociação, comunicação, organização e perfil "hunter" (caçador).

Remuneração : Regime CLT : R$