Especialista de contas estrategicas utilities de energia

A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - Utilities de Energia , para atuação, remota (viagens nível Brasil)

Desafios da Posição | Principais Responsabilidades :

• Gerenciar contas estratégicas no segmento de Utilities de Energia (transmissão, geração e distribuição), atuando junto a clientes finais, integradores, engenharias e EPCs.
• Realizar o mapeamento completo do mercado, identificando oportunidades e definindo estratégias personalizadas, diretamente ou em conjunto com canais de vendas.
• Apoiar a liderança na criação, implementação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Key Account Management (KAM), garantindo alinhamento com as diretrizes corporativas.
• Cumprir os objetivos de negócios do segmento, incluindo aumento de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades e desenvolvimento de estratégias para maximizar resultados financeiros.
• Manter e fortalecer relacionamentos com stakeholders em diversos níveis, desde C-Level até equipes técnicas e de manutenção.
• Coordenar processos de vendas e negociações, assegurando propostas alinhadas aos objetivos de negócio.
• Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, sugerindo planos de ação para melhoria contínua.
• Atuar desde a especificação técnica e homologações dos produtos até a decisão Go / No Go das demandas.
• Responsável por todas as negociações contratuais e suporte às áreas internas nos pedidos e projetos em andamento.
• Representar e promover o portfólio da empresa (eletrificação e automação de energia).
• Elaborar relatórios executivos e estratégicos sobre clientes, concorrência e mercado.

Requisitos Necessários

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais :

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