Gerente de desenvolvimento de negocios em tecnologia

Resumo

Atuar na área comercial voltada ao setor privado, com foco em parcerias estratégicas; expandir a carteira de clientes corporativos, apresentando soluções completas de TI; reportar-se diretamente ao Diretor Geral do Sudeste; realizar a prospecção de canais e fomentar novas oportunidades de negócio; atuar na qualificação das oportunidades e propostas comerciais; realizar treinamentos dos produtos e soluções junto aos clientes; acompanhar o plano de negócios junto aos clientes e parceiros; realizar visitas externas em clientes, participação em eventos e feiras de fabricantes e parceiros; demais rotinas da área.

Requisitos

• Experiência sênior em vendas estratégicas de soluções de TI para grandes contas corporativas, com histórico de contratos de alto valor e foco em expansão de carteira;
• Domínio comercial de tecnologias como : Infraestrutura corporativa (on-premises e cloud); Plataformas ServiceNow; Soluções IBM (integração, automação e analytics); RedHat (middleware, open source enterprise); Fortinet (cibersegurança e redes); Integração de soluções de TI end-to-end; Desenvolvimento low code;
• Capacidade de articular propostas executivas baseadas nessas tecnologias, conectando benefícios técnicos a objetivos de negócio do cliente;
• Vivência na construção de parcerias estratégicas e relacionamento em nível C-Level (Diretores, CIOs e VPs de Tecnologia e Negócios);
• Conhecimento do mercado privado para identificar oportunidades, mapear demandas e criar estratégias de entrada e expansão;
• Familiaridade com tendências emergentes como low-code / no-code e fábrica de software, garantindo visão atualizada para transformação digital;
• Liderança em ciclos de vendas complexos, conduzindo negociações consultivas e de longo prazo;
• Inglês desejável.

Benefícios

Contratação : PJ

Prazo : Indeterminado

Local : Home Office

Seniority level

Employment type

Job function

Industries

#J-18808-Ljbffr