Field Sales Representative - New Accounts

Field Sales Representative - New AccountsJoin to apply for the Field Sales Representative - New Accounts role at Trimble Inc.JOB : Field Sales Representative - New AccountsLocalização : Brasil – RemotoSetor : AECO (Arquitetura, Engenharia, Construção)Nesta posição, você será responsável por expandir novas contas de software da Trimble para o setor AECO.

O Representante de Vendas de Campo – Novas Contas (New Logo Accounts) será responsável por prospectar e desenvolver novos leads, descobrir as necessidades de clientes em potencial, identificar seus pontos de dor (pain points) e demonstrar como a Trimble pode abordar suas necessidades críticas de negócio.

Você auxiliará clientes prospectivos durante todo o processo de compra, trabalhando em colaboração com nossos executivos de vendas de produto e engenheiros de soluções.ResponsabilidadesNecessário viajar 50% do tempo dentro do Brasil.

As viagens incluem visitas a clientes, feiras comerciais, encontros de usuários, eventos corporativos exigidos, etc.Manter-se atualizado(a) com informações sobre produtos, aprimoramentos, novidades do setor e comunicações corporativas.

É essencial colaborar com nossas equipes de vendas e marketing de produto.Identificar, pesquisar e desenvolver leads para produtos de assinatura de software AECO da Trimble.

A ênfase será colocada na construção de rapport e relacionamentos através de visitas rotineiras aos clientes e na conversão de novos alvos de vendas.

Pesquisar, desenvolver e manter planos de vendas e de território de longo e curto prazo.Comunicar-se com clientes em potencial através de uma variedade de canais, incluindo visitas rotineiras e a conversão de novos alvos de vendas.Compreender as necessidades do cliente e combiná-las com nossa proposta de valor única através da interação com o prospect (visitas, comunicação por e-mail / telefone).

Responsável por desenvolver e manter um pipeline suficiente para cumprir as metas corporativas.Fechamento de vendas e alcance das metas de vendas (quota).

Habilidades ObrigatóriasExperiência de nível intermediário (pleno) com sucesso na venda de soluções de software em múltiplos grupos multifuncionais.Inglês Avançado (nível B2 mínimo).

Compreensão de um ciclo de vendas complexo.Habilidade comprovada de consistentemente atingir ou exceder uma meta (quota) anual.Fortes habilidades de apresentação e comunicação.Proficiência em Salesforce CRM ou outras soluções similares.Proficiência em produtos Google Suite ou Microsoft Office.Capacidades de vendas que demonstrem sua habilidade de formular uma estratégia, construir relações com clientes, entregar efetivamente uma proposta de valor, negociar contratos e fechar negócios corporativos (enterprise business).

Fortes habilidades de organização.Habilidades Desejáveis (Diferenciais)Será dada prioridade a candidatos com experiência prévia na indústria da construção e / ou vendas de software dentro da indústria da construção.Experiência com BIM, CAE, CAD ou tecnologia relacionada.Experiência com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator.Histórico comprovado de execução de um ciclo de vendas complexo.Sobre a TrimbleDedicada ao amanhã do mundo, a Trimble é uma empresa de tecnologia que oferece soluções que permitem aos nossos clientes trabalhar de novas maneiras para medir, construir, cultivar e mover mercadorias para uma melhor qualidade de vida.

Tecnologias centrais em posicionamento, modelagem, conectividade e análise de dados conectam os mundos digital e físico para melhorar a produtividade, qualidade, segurança, transparência e sustentabilidade.

De produtos específicos e soluções de ciclo de vida empresarial a serviços em nuvem para a indústria, a Trimble está transformando setores críticos como construção, geoespacial, agricultura e transporte para potencializar um mundo interconectado de trabalho.Trimble's Privacy PolicySe você precisa de assistência ou gostaria de solicitar uma acomodação no processo de aplicação, por favor contate

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