Executivo de vendas externas

• Conectar-se com empresas de forma estratégica, buscando compreender suas necessidades e identificar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir conversas com escuta ativa, empatia e interesse genuíno, entendendo os desafios e objetivos de cada cliente.
• Atuar de maneira consultiva, desenvolvendo relacionamentos de confiança e parcerias de longo prazo.
• Demonstrar proatividade na identificação de oportunidades e na criação de soluções que gerem valor contínuo.
• Analisar oportunidades não convertidas, investigando causas e propondo melhorias em discursos, abordagens e cadências de prospecção.

Requisitos desejados:

• Conduzir e organizar o funil de oportunidades e as cadências de prospecção.
• Experiência em vendas consultivas, incluindo demonstrações, follow-ups e fechamentos.
• Facilidade em utilizar ferramentas de CRM, mantendo registros completos e atualizados das interações com clientes.
• Conhecimento sólido sobre funil de vendas, pipeline e metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCT).
• Capacidade de guiar o cliente desde a etapa de descoberta até o fechamento, com segurança e clareza.
• Domínio de técnicas de contorno de objeções, criação de rapport e gestão de senso de urgência.
• Organização e atenção aos detalhes no registro de atividades e acompanhamento de oportunidades no CRM.
• Familiaridade com métricas comerciais, como taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio.
• Boa comunicação e habilidade em storytelling comercial, despertando interesse e conduzindo a decisão de compra.
• Superior Completo em Comércio Exterior ou áreas afins.