Analista De Novos Negócios / Executivo De Vendas Júnior I - Home Office (Banco De Talentos)

Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.ResponsabilidadesProspecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;Atendimento de leads do Inbound Marketing;Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;Agendamento e Apresentações de reuniões online;Elaboração de propostas comerciais;Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;Negociação e fechamento com clientes;Gestão de CRM;Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.RequisitosGraduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares;Conhecimento sobre Inside Sales;Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;Conhecimento sobre GPCTBA C&I;Conhecimento sobre BANT;Habilidades de negociação e quebra de objeções;Vendas de ticket alto B2B;Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.DesejávelExperiência de 1 ano ou mais na área;Certificações em Marketing Digital;Certificações do Google;Certificações da RD Station;Certificações do Hubspot e relacionadas;Inglês ou Espanhol avançado;Experiência com CRM.BenefíciosVale refeição / alimentação;Auxílio Home Office;Comissão;Totalpass;Mediquo (Telemedicina);Day off de aniversário;SESC;SENAC;Vale presente por tempo de empresa;Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;Cursos para aprimoramento na área.Outras InformaçõesRegime CLT;Home Office.

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