Executivo de Vendas Externas

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor : Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Missão do Cargo

Expandir a presença nacional da Mobiis (Fretefy + Pathfind) por meio de prospecção ativa, visitas presenciais e fechamento de novos contratos (MRR e serviços), garantindo execução disciplinada do funil e previsibilidade de receita.

Principais responsabilidades (o que você fará)

Principais responsabilidades

• Mapear ICPs locais (embarcadores, operadores logísticos, distribuidores, varejo / indústria) e construir lista priorizada por potencial.
• Executar cadências multicanal (telefone, e‑mail, WhatsApp, LinkedIn) e visitas presenciais diárias .
• Planejar rotas semanais de visitas otimizando deslocamento e custo, respeitando janelas de atendimento do cliente.
• Garantir 2–3 visitas / dia com registro de atas e próximos passos.
• Conduzir discovery consultivo (AS‑IS / TO‑BE), orquestrar demos com Pré‑Vendas e elaborar propostas (MRR, implantação, integrações e serviços).
• Negociar escopo, cronograma e condições comerciais dentro da política aprovada, assegurando previsibilidade de entrada (ARR / MRR) e margem.
• Manter 100% de atualidade no CRM (contatos, oportunidades, etapas, previsões) com check‑ins de atividade e relatório semanal.
• Cumprir política de despesas / viagens, anticorrupção e LGPD. Submeter comprovação digital e seguir fluxos de prestação de contas.
• Reportar sinais competitivos, tendências por vertical e oportunidades de parceria local.

Requisitos obrigatórios

Diferenciais