Executivo(A) Comercial

Quem somosSomos uma empresa obstinada pelo sucesso dos nossos clientes, combinando tecnologia e simplicidade para tornar o trabalho mais eficiente, intuitivo e eficaz.

Atuamos como um time de alta performance que faz acontecer, utilizando criatividade e inteligência para alcançar resultados excepcionais e gerar valor real.

Valorizamos o desenvolvimento pessoal e profissional, promovendo um ambiente meritocrático, justo, colaborativo e divertido, onde ética, respeito e transparência radical são pilares fundamentais.

Trabalhamos com autonomia e flexibilidade buscando o "porquê" em tudo que fazemos.Nosso produto principal é um SaaS que otimiza a comunicação entre corretores de imóveis e compradores, torna o trabalho muito mais prático e eficaz, e chega a dobrar os resultados dos clientes.Nossa empresa não é para qualquer um.

É para um grupo seleto de pessoas que se identifica com a nossa cultura.Gostou?

Então venha fazer parte desta construção com a genteQuem buscamosEstamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada.

O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes dos setores imobiliário e automotivo.ResponsabilidadesGerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM e automação;Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas com base em técnicas de vendas consultivas (ex : SPIN Selling, Solution Selling);Explicar, de forma simples e didática, os conceitos de IA e Machine Learning aplicados ao CRM, como lead scoring, previsão de vendas, qualificação e análise de sentimentos;Interpretar KPIs e dados do funil de vendas e demonstrar ROI e impacto da solução por meio de dadosMapear stakeholders e desenhar estratégias de entrada e negociação em contas complexas;Desenvolver narrativas de impacto (storytelling) para ilustrar como a solução já ajudou outros clientes;Atuar em conjunto com times de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma jornada fluida e bem-sucedida para o cliente;Acompanhar tendências de IA, vendas e setores de atuação, buscando constante atualização e aprendizado.RequisitosExperiência prévia em vendas de SaaS (desejável CRM ou tecnologias B2B);Conhecimento do modelo de negócios SaaS : ciclo de vendas, churn, LTV, CAC, etc..

Compreensão sólida de conceitos de IA e Machine Learning, com capacidade de explicá-los em termos simples;Vivência com vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling;Domínio de ferramentas de vendas e automação;Capacidade analítica para interpretação de KPIs e apresentação de resultados com base em dados;Conhecimento dos setores imobiliário e automotivo e seus principais desafios comerciais.Habilidades ComportamentaisComunicação clara, didática e orientada ao cliente;Escuta ativa e empatia, com habilidade para gerar insights a partir das dores do cliente;Resiliência e persistência para atuar em ciclos de vendas complexos e longos;Pensamento estratégico e capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders;Curiosidade e disposição para aprender constantemente;Storytelling : habilidade para contar histórias de sucesso e traduzir benefícios técnicos em impacto real.DiferenciaisExperiência com vendas de produtos baseados em IA;Certificações em vendas (ex : SPIN Selling, Solution Selling, etc.);Participação prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.Se identifica com a posição?

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