Gerente Regional Vendas

Missão : Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas.

Avaliar as melhores práticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios.

Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.Principais Atividades : Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendasConstruir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidadeDividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setorAtuar junto equipe de Pricing : verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos.

Atuar na correção / recuperação de margens pouco vantajosas para a empresaVisitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios.

Acompanhar de perto grandes negociaçõesFazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP.

Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash)Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas.

Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas.

Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendasVerificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês.

Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações).

Contribuir para redução de PCLDSer responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmosParticipar de eventos correlatos ao negócio sendo estes promovidos ou não pela empresaDesenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediatoPrincipais Requisitos : Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou ZootecniaPacote office com Excel avançadoPower BIDesejável InglêsExperiência com gestão de pessoasDiversidade e Inclusão : Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional.Sobre a ADM : Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo.

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