Executivo(A) De Contas

VAGA ABERTA : Executivo(a) de Contas Sênior – RemotoEm busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe?

Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós comoExecutivo(a) de Contas .

Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento.

Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos!

• Requisitos essenciais : Disponibilidade para idas pontuais ao escritório e visitas a clientes, caso seja do RJ ou SP;
• Sólida experiência em vendas diretas consultivas, com histórico comprovado na prospecção de novos clientes e no posicionamento de ofertas de transformação digital;
• Vivência com modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS (Application Management Services), alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços de TI, com histórico consistente de abertura de novos clientes e sólida atuação na gestão de contas da base instalada, com foco em relacionamento, crescimento e superação de metas;
• Perfil hunter, com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
• Excelente capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
• Conhecimento prático sobre propostas de valor em transformação digital, abrangendo projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e controle de vendas;
• Habilidade em storytelling e construção de business cases;
• Experiência no setor de Utilities & Energia;
• Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial;
• Inglês intermediário ou avançado desejável, para atuação em oportunidades com fabricantes e parceiros.Requisitos adicionais : Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a : Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.Responsabilidades : Prospectar novas contas, identificando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até a negociação final e fechamento do contrato;
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
• Elaborar e apresentar propostas de valor, business cases e apresentações executivas personalizadas às necessidades do cliente;
• Conduzir negociações com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
• Coordenar a transição para as equipes de entrega, garantindo o onboarding adequado de novos clientes;
• Atualizar e gerenciar o pipeline no CRM, mantendo dados de oportunidades, previsões e atividades de vendas;
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e propondo estratégias de diferenciação para a Sys Manager;

Colaborar com equipes internas de pré-vendas, marketing e Centros de Excelência (CoEs) na estruturação de propostas competitivas e de alto valor.Nossos cuidados com você :

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