Executivo(a) de contas - erp | triângulo mineiro

Sobre a vagaSe você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS!Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios, com perfil hunter, para atuar na região de Uberlândia, com abrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Sua missão será prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.Se você tem energia, motivação e sede de crescimento em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.Principais responsabilidades : Gestão de carteira : Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.Prospecção de mercado : Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.Planejamento comercial : Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.Gestão do funil de vendas : Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.Diagnóstico consultivo : Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.Pós-venda ativo : Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.Análise de dados : Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.Engajamento em eventos : Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios : Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.Experiência prévia em vendas de soluções ERP, com destaque para atuação no segmento de agronegócio e / ou em regiões do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba.Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo.Perfil hunter, com alta capacidade de prospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios.Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.Desejáveis : Experiência anterior com vendas de ERP, especialmente em contextos consultivos e de média / alta complexidade.Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.Domínio do Pacote Office (Excel e Power Point) e Google Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.Habilidade em prospecção ativa e vendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.Boa compreensão do mercado e do segmento de atuação, especialmente no contexto do agronegócio e tecnologia. Faça parte da TOTVS Brasil CentralAqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!