Sales Development Representative (SDR) — Prospector para Consultora de Dados, Governança & IA

Local :

Porto Alegre (modelo híbrido)

Região de atuação : Brasil

Sobre a Apgar Somos uma consultoria especializada em

Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial

, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de

Analytics, MDM, Data Platform e AI

— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável. Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o

ApgarIA

para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de

casos e parcerias tecnológicas

que ampliam o impacto nos clientes.

O desafio Você será o(a)

motor de geração de pipeline

: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e

agendar reuniões qualificadas

para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

As suas responsabilidades Prospecção ativa (outbound) :

encontrar

contatos certos

nas

contas-alvo

(compradores e influenciadores em Dados / IA / Governança : CDO / CIO / CTO, Data / Analytics Leaders, TI, Operações). Primeiro contato & qualificação :

apresentar a Apgar de forma

clara e curta

, explorar

dor / urgência

encaixe

com nossas ofertas; quando fizer sentido,

agendar reunião

com o Account Executive. Trabalhar em

Multicanal :

executar cadências por

cold call + LinkedIn + e-mail

, além de tratar

leads inbound

(canais digitais) e

leads de eventos

• . Campanhas

escrever scripts

sequências

(mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir. CRM impecável :

manter o

HubSpot(CRM)

atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive. Eventos :

representar a Apgar em eventos da área (dados / IA), abordar participantes com

proatividade

, fazer

pré-qualificação

e agendar follow-ups. Relatórios & metas :

gerir

pipeline de prospeção

e reports de

atividade / conversão

vs. metas; sugerir

melhorias

nas cadências.

Perfil que buscamos Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a)

— confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais. Experiência prévia

em

vendas de serviços digitais

(valorizamos serviços de

dados / IA

, mas não é obrigatório). Escrita de negócio

: sabes transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas. Disciplina comercial

: segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo. Aprendizagem rápida

: absorves conceitos de dados / governança / IA para dialogar com decisores. Inglês

espanhol

é um plus. Base em Porto Alegre

, com disponibilidade para atuação

híbrida

Como medimos sucesso (primeiros 6) Atividade qualificada

: cadências completas / semana, taxa de resposta, conversas agendadas. SQLs

(Sales Qualified Leads) : % de reuniões que evoluem no funil (MQL→SQL→Oppty). Qualidade do CRM

: completude dos campos e contexto útil para o AE. Eficiencia de Mensagem

: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados Eventos

: nº de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

Diferenciais que contam pontos Vivência com CRM

(HubSpot CRM similar)

e ferramentas de prospecção

(Sales Navigator, Amplemarket, etc). Experiência em

técnicas de cadência e de qualificação

social selling

O que oferecemos Ambiente global

com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano) Somos certificados Great Place to Work no Brasil

, Oferecemos trilhas de

formação contínua

coaching de carreira

; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa. Formação prática

em dados / governança / IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE. Pacote competitivo

com base + variável (alinhado a metas de SQLs / pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.