Representante Comercial De Vendas

Prospecção Ativa e InteligenteIdentificar construtoras com empreendimentos em andamento e empresas de galpões logísticos na região.Mapear decisores (engenheiros, síndicos de obra, gestores de facilities, diretores de operações).

Utilizar ferramentas digitais (LinkedIn, CRM, Google Alerts) e presença física em visitas estratégicas.Qualificação e DiagnósticoAplicar metodologia de qualificação (BANT : Budget, Authority, Need, Timing).

Levantar necessidades específicas : infraestrutura de redes, segurança eletrônica, controle de acesso, cabeamento estruturado.Registrar todas as informações no CRM para alimentar o funil de vendas.Relacionamento ConsultivoSer visto como um parceiro técnico-comercial, não apenas vendedor.Traduzir termos técnicos em benefícios práticos para o cliente (ex. : reduzir retrabalho, garantir entregas mais seguras, modernizar o empreendimento).

Construir confiança através de follow-up constante e presença em reuniões de obra.Apresentação de SoluçõesApresentar portfólio da ProteOn de forma personalizada para cada cliente.Demonstrar ROI e impacto das soluções (ex. : eficiência operacional, valorização do empreendimento, redução de custos futuros).

Utilizar cases reais de sucesso como argumento.Negociação EstratégicaEstruturar propostas comerciais claras, com diferenciais técnicos evidenciados.Negociar de forma consultiva, garantindo equilíbrio entre preço e valor agregado.Defender margens sem perder competitividade.Gestão de Pipeline e MetasManter o funil atualizado semanalmente no CRM.Acompanhar KPIs comerciais (prospecções, visitas, propostas enviadas, taxa de conversão).

Reportar resultados em reuniões semanais.Integração com Equipe TécnicaTrabalhar lado a lado com engenheiros e consultores técnicos da ProteOn.Garantir que as propostas estejam alinhadas às capacidades de execução.Antecipar possíveis barreiras técnicas antes do fechamento.Pós-Venda e ExpansãoAcompanhar a implantação dos projetos, garantindo satisfação do cliente.Buscar novas oportunidades no mesmo cliente (cross-sell e up-sell).

Solicitar indicações para novos projetos.