Closer

Na YouRH, acreditamos que o protagonismo humano é o principal motor para transformar organizações.

Esse é o nosso propósito Somos uma plataforma que resolve os principais desafios do RH quando o assunto é Gestão de Pessoas, oferecendo soluções práticas e eficientes.CloserDetalhes da vagaHíbridaDe R$

• ,00 a R$
• ,00VendedorSegunda à sexta das 8h às 12h e das 13 : 30h às 18hBalneário Camboriú / SCBenefíciosAuxilio Home Office;Auxilio Equipamentos;Gympass / Wellhub : pagamos o plano para você;Starbem (tele consultas : psicologia, nutrição, educação física e +12 especialidade médica);AVUS (consultas e exames com desconto de até 70%)Plano Odontologico;YouLunch (nos dias presenciais, seu almoço é por nossa conta);YouRelax (20 dias de descanso remunerado);YouLearn (plataforma +400 cursos para desenvolver suas habilidades);DayOff (dia livre quando completar mais um ano de vida);Upskill (qualificação semanal com profissionais renomados).

RequisitosExperiência mínima de 1 ano como Closer B2B, atuando com vendas consultivas.Domínio da metodologia SPIN Selling e de técnicas de rapport.Vivência com ciclos de vendas de 15 a 90 dias (não vendas de alta rotatividade).

Boa comunicação verbal e escrita.Organização e domínio de CRM (trabalhamos com CRM RD, porém não é obrigatório a experiência nesse CRM).

Diferenciais : Experiência com vendas de software (SaaS) ou plataformas de RH / gestão de pessoas.Conhecimento de Inside Sales e métricas de funil.

Certificações em SPIN Selling, Sandler, BANT ou Customer Centric Selling.Perfil comportamental ideal Comunicação empática e clara.Capacidade de escuta ativa e curiosidade genuína.Autoconsciência e resiliência emocional (para lidar com rejeição e ciclos longos).

Orientação a resultado e aprendizado constante.Perfil autogerenciável e analítico, com foco em melhoria contínua.Vivência em modelos híbridos ou home office.Principais atividadesConduzir todo o processo de fechamento de vendas (do recebimento do lead qualificado ao fechamento do contrato).

Aplicar metodologias consultivas, como SPIN Selling, para identificar dores, implicações e necessidades do cliente.Criar rapport e conexão genuína com decisores de RH e gestores de negócio.Negociar prazos, condições e propostas de forma estratégica, respeitando o ciclo médio de venda (15 a 90 dias).

Trabalhar em conjunto com o time de SDR e Marketing para otimizar a jornada do lead.Alimentar e acompanhar o pipeline de vendas no CRM (RD Station).

Manter indicadores atualizados e participar de rituais semanais de forecast e performance.Grau de Instrução