Business development representative | bdr

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades: identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Principais atividades

• Pesquisa e identificação: mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
• Prospecção multicanal: realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
• Primeiro contato: apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.
• Diagnóstico inicial: conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.
• Gestão de CRM: manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.
• Agendamento estratégico: marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.
• Follow-up estruturado: seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.
• Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
• Colaboração com times: fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)
• Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial

O que buscamos

• Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.
• Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências.
• Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.
• Orientação para resultados e metas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
• Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.

Diferenciais

• Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
• Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas.
• Familiaridade com editais ou licitações.
• Certificações em vendas ou prospecção.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Home office (trabalho 100% remoto)
• Day off no aniversário
• 1 day off por mês (além das férias)

Informações da vaga

• Modalidade: Home office
• Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
• Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
• Regime: CLT