Consultor De Vendas Senior

DescriçãoResponsável por executar o processo de vendas e captar novos negócios, implementando a estratégia definida pela Direção Comercial, através da realização de prospecção "hunter", identificação de oportunidades, fechamento de vendas, garantindo contratos alinhados a necessidade do cliente e promovendo satisfação e fidelidade do mesmo.Responsabilidades e atribuiçõesRepresentar comercialmente a Addiante, através do relacionamento próximo com clientes estratégicos do mercado de locação de equipamentos pesados, com a finalidade de monitorar entregas e captar novas oportunidades;Negociar contratos comerciais, tendo em vista possíveis objeções e considerando indicadores do cliente e empresa;Realizar análises da carteira de clientes, para manter os dados financeiros registrados no CRM, e controlar a perfomance do contrato;Ser um referencial técnico e treinar a equipe de vendas para garantir que tenham as habilidades e conhecimentos necessários para alcançar as metas de vendas da empresa;Desenvolver apresentações para os clientes e prospects em conjunto com a área de Marketing, contribuindo com a visão dos clientes e abordagens eficazes;Fechar negócios comerciais, através da prospecção de novos clientes para a empresa (clientes outbound), com a finalidade de atingir as metas do negócio;Atuar em conformidade as políticas e procedimentos de compliance da empresa e ser uma referência para que a equipe de vendas opere de acordo com os limites legais e éticos;Controlar de forma robusta o pipeline de clientes, afim de manter a organização informada sobre vendas e clientes e possibilitando a tomada de decisões, quando necessário;Responsável por executar o processo de vendas e captar novos negócios, implementando a estratégia definida pela Direção Comercial, através da realização de prospecção "hunter", identificação de oportunidades, fechamento de vendas, garantindo contratos alinhados a necessidade do cliente e promovendo satisfação e fidelidade do mesmo.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior CompletoInglês IntermediárioExperiênciana área de 4 a 6 anosConhecimento do setor / segmento de atuação;Experiência sólida em atuação área comercial;Experiência comprovada em locação de equipamentos pesados;Experiência com processos de hunting / Farmer.