Sdr - comercial

Quais são as habilidades exigidas para esta vaga?

• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para adaptar a linguagem ao público.
• Capacidade de escuta ativa, para entender com profundidade os desafios e contexto das escolas.
• Organização e disciplina, para gerenciar volume de contatos, follow-ups e atualizações no CRM.
• Proatividade e atitude investigativa, buscando sempre conhecer mais sobre o lead e propor abordagens personalizadas.
• Resiliência e persistência, lidando bem com objeções, negativas e aprendizados constantes.
• Foco em resultado e meta, sem abrir mão da empatia e da qualidade do relacionamento com o prospect.
• Facilidade com ferramentas de tecnologia, como CRM (Pipedrive), planilhas e ferramentas de automação.
• Trabalho em equipe, contribuindo para o bom clima do time e crescimento coletivo.
• Aprendizado contínuo, com vontade de crescer, receber feedbacks e evoluir na carreira comercial.

• Prospecção e geração de leads: Pesquisar e identificar potenciais clientes que se enquadram no perfil ideal do negócio.
• Qualificação de leads: Avaliar o potencial de cada lead, verificando se ele atende aos critérios de qualificação e tem interesse na solução oferecida.
• Primeiro contato com prospects: Entrar em contato com os leads, geralmente por e-mail ou telefone, para iniciar o processo de relacionamento e entender suas necessidades.
• Agendamento de reuniões: Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads qualificados e os representantes de vendas, caso necessário.
• Atualização do CRM: Manter o CRM atualizado com informações sobre os prospects e as interações realizadas.
• Construção de relacionamentos: Estabelecer um relacionamento com os prospects, demonstrando interesse e ajudando a identificar suas necessidades e problemas.
• Passagem de bastão para a equipe de vendas: Encaminhar os leads qualificados para a equipe de vendas, garantindo que eles estejam devidamente preparados para o processo de fechamento.
• Participar de rituais do time de pré-vendas: dailys, reuniões de alinhamento e sessões de treinamento.
• Estudar o portfólio de soluções Edify, mantendo-se atualizado sobre o mercado educacional e suas tendências.
• Contribuir com boas práticas, ideias e aprendizados, fortalecendo a cultura colaborativa do time.