Gerente De Negócios

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade.

Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.Responsabilidades e atribuiçõesMissão do Cargo : Atuar na prospecção e originação de novos clientes PF e PJ com foco em soluções offshore, conduzindo uma estratégia predominantemente hunter (outbound) para gerar demanda qualificada.

Conduzir o ciclo inicial de abordagem e qualificação e direcionar os clientes para atendimento consultivo com as equipes de Advisory e demais unidades da Apex, visando relacionamentos de longo prazo.Responsabilidades : Prospectar ativamente novos clientes pessoas físicas e jurídicas com perfil para soluções offshore e potencial de relacionamento com a Apex.Identificar oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio offshore e às diretrizes de produto da companhia.Desenvolver e manter networking com empresários, expatriados, family offices e executivos nos polos e territórios prioritários.Realizar reuniões iniciais de apresentação institucional e mapeamento de necessidades cambiais, patrimoniais e sucessórias.Qualificar prospects quanto a suitability, KYC / AML e complexidade cross-border e direcionar o relacionamento para Advisory e Mesa de Produtos.Manter relacionamento ativo com potenciais clientes até a formalização da entrada no portfólio e primeira alocação.Atuar em conjunto com os squads do Polo e com o Coordenador de Escritório para alinhar rotas e ações comerciais.Alimentar e atualizar o CRM com dados, histórico, etapas do funil e evolução das oportunidades.Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, ciclo de venda e receita prevista; propor planos de ação.Apoiar eventos, roadshows e ações de co-marketing com parceiros offshore para geração de leads e fortalecimento de marca no polo.Requisitos e qualificaçõesCompetências Técnicas : Mercado financeiro e de capitais com ênfase em soluções offshore.Produtos offshore : contas internacionais, fundos globais, seguros internacionais, trusts e estruturas societárias.Regime cambial e noções fiscais internacionais; KYC / AML e suitability.Prospecção outbound, ABM e social selling; uso de CRM e gestão de funil (cobertura, conversão, ciclo).

Negociação consultiva e articulação com parceiros de originação (custodians, bancos internacionais, law / tax boutiques).

Planejamento comercial, priorização de território e mensuração de CAC / LTV.Habilidades Comportamentais : Foco em resultados e originação, disciplina de atividade e resiliência a objeções.Comunicação consultiva, storytelling e escuta ativa.Capacidade de influenciar e articular com múltiplos stakeholders e squads.Organização, gestão do tempo e senso de urgência.Colaboração em ambiente de squads e postura ética e confidencial.Em março de 2013, começamos a lapidar o nosso diamante : a Apex.

E, desde então, com a premissa dos nossos valores, trabalhamos com a convicção de que a construção de uma sociedade próspera está pautada no desenvolvimento do mercado financeiro, junto aos indivíduos que incansavelmente edificam as bases para a consolidação de um ambiente de progresso e bem estar ao alcance de todos.Transformamos esse sonho em realidade, a partir de uma visão one stop shop da vida financeira dos nossos clientes, que cria soluções globais para todas as demandas da sua vida financeira.Continuamos escrevendo nossa história e buscamos pessoas com vontade absurda de crescer e se desenvolver conosco, construindo soluções e pensamentos de longo prazo.

Vamos juntos?