Sobre a empresa
A oportunidade é em uma das maiores construtoras e incorporadoras da Região Metropolitana de Porto Alegre, parte de um grupo empresarial diversificado com atuação em setores de capital intensivo e serviços.
Portfólio consolidado de empreendimentos residenciais verticais e horizontais nos segmentos econômico, popular, standard e médio padrão, com área Comercial em fortalecimento para elevar performance de vendas e expansão de mercado.
Atuação presencial em Porto Alegre / RS.
A posição não é na Alfaiate Consultoria em Estratégia.
Missão do cargo
Ser a referência de produto e go-to-market de um dos lançamentos da empresa, orquestrando corretores e imobiliárias do pré-lançamento ao pós-lançamento para maximizar VGV, velocidade de vendas e margem .
Responsabilidades (pré, durante e pós-lançamento)
Pré-lançamento
- Capacitar corretores / imobiliárias (treinamentos de produto, argumento de valor, objeções, roteiros de atendimento, tour técnico na obra / terreno).
- Preparar materiais de venda (briefings para peças, book de produto, fichas técnicas, FAQs, comparativos com concorrentes).
- Definir governança do funil e rotinas de operação (SLA de leads, cadências, regras de repasse, critérios de booking).
Dia D / Lançamento
Coordenar plantões e stands , escala de corretores e dinâmica de atendimento (recepção, qualificação, apresentação e proposta).Monitorar em tempo real taxa de conversão por etapa , mix vendido e uso correto do CRM (registrar interações, propostas e follow-ups).Ajustar rapidamente tabela / comercial (políticas de entrada, parcelamento, incentivos) conforme absorção e perfil de demanda.Pós-lançamento (D+1 a D+90)
Rodar rituais semanais com corretores e imobiliárias (pipeline review, gargalos, leads quentes, retomada de perdidos).Tocar campanhas de esteira (2ª chamada, re-engajamento, indicação, investidores), controlando qualidade do atendimento.Consolidar inteligência de mercado (preço relativo, estoque concorrente, fatores de decisão) e propor reprecificação quando necessário.Entregas e KPIs
VGV vendido e velocidade de vendas (D7 / D30 / D60 / D90).Taxa de conversão por etapa (lead → visita → proposta → booking → contrato).SLA de atendimento e taxa de uso de CRM pelos corretores.% de corretores treinados & ativos por lançamento.Mix de produto (ticket médio, tipologias) e participação de imobiliárias parceiras .NPS do atendimento no lançamento e taxa de retrabalho (propostas reabertas, cancelamentos).Perfil e Requisitos
Experiência comprovada em lançamentos imobiliários (pré-lançamento, plantão, pós-lançamento) e coordenação de corretores / imobiliárias .Vivência com financiamento imobiliário , documentação e práticas comerciais do setor.Disponibilidade para agendas em finais de semana / plantões quando necessário.CRECI (obrigatório).Habilidades Técnicas
Gestão de funil e operação comercial (definição de cadências, metas e rituais; leitura de métricas).Produto & discurso : transformar atributos técnicos em proposta de valor clara e comparativo competitivo.CRM / ERP : domínio de operação diária (Salesforce, Construtora de Vendas (CV), ou outros CRMs) e geração de relatórios.Análise de mercado : preço relativo, absorção, concorrência, tese de investidores.Competências Comportamentais
Liderança indireta e influência sobre corretores e parceiros.Comunicação persuasiva & negociação , com alta capacidade de treinar e dar feedback .Orientação a resultados e tomada de decisão ágil baseada em dados.Resiliência e tato para operar sob pressão de metas e eventos de lançamento.Colaboração com Marketing, Engenharia / Produto, Crédito e Jurídico.Remuneração e Benefícios
CLT .Salário fixo + variável (componente atrelado a VGV e metas de lançamento).Benefícios : Auxílio combustível + Vale Refeição / Alimentação + Plano de saúde.