Executivo De Vendas

Executivo(a) de Vendas Pleno – Florianópolis (com atuação também em Porto Alegre)Sobre a XtayA Xtay é a primeira plataforma full-service de estadias inteligentes no Brasil.Unimos o melhor da casa e o melhor do hotel : apartamentos completos, tecnologia própria (check-in digital, chave no app) e gestão profissional 24 / 7.Somos uma proptech de hospitalidade que transforma imóveis em negócios rentáveis e oferece aos hóspedes experiências fluidas, confortáveis e sem burocracia — seja para uma noite, uma temporada ou moradia por assinatura.Com presença em cidades estratégicas como São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Florianópolis, Porto Alegre e João Pessoa, nossa missão é reinventar a forma de morar e hospedar, unindo tecnologia, design e hospitalidade inteligente.Sobre a VagaEstamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para abrir e consolidar mercado nas praças de Florianópolis e Porto Alegre.Essa posição será responsável por estruturar e executar o processo comercial de ponta a ponta, com foco em gerar hospedagens por meio de parcerias estratégicas com agências, operadores e eventos.Aqui, acreditamos que vendas é engenharia, não improviso.Buscamos alguém que veja o funil comercial como um sistema vivo : cada lead é uma hipótese, cada conversão é uma validação.Se você é apaixonado(a) por métricas, processos e testes, vai se encaixar perfeitamente.Você terá liberdade para testar, aprender rápido e criar com a gente a máquina comercial da Xtay.Tipo de vaga : Autônomo / PJResponsabilidadesMapear, prospectar e converter parceiros B2B nas praças de Florianópolis e Porto AlegreCriar e nutrir uma carteira ativa de contas estratégicasEstruturar processos de vendas e implantar um funil previsível e escalávelAlimentar o CRM com rigor, usando dados para iterar e melhorarColaborar com marketing e operações para alinhar proposta de valor e garantir excelência na entregaKPIs esperadosVolume de reservas geradas e receita líquidaTaxa de conversão por etapa do funilN° de parceiros ativos com recompra mensalQualidade e previsibilidade do pipeline registrado no CRMPerfil que buscamosExperiência com vendas consultivas nos setores de turismo, hotelaria, eventos ou SaaSPensamento analítico e orientado a processoAlta capacidade de autogestão e organizaçãoComunicação clara, objetiva e centrada em valorDomínio de ferramentas de CRM e Google WorkspaceDiferenciais : Conhecimento prático das praças Florianópolis e Porto AlegreHistórico de construção de máquina de vendas ou playbooks comerciaisInglês ou espanhol intermediárioBenefíciosCartão Flex de benefíciosPlano de saúdeDay-off de aniversárioXtay Pass (use nossas unidades com descontos)Cultura de autonomia responsável